La mention collaboration influenzatore doit apparaître dès qu’un contenu promeut une marque contre un paiement, une commission d’affiliation ou un avantage en nature. En 2026, utilisez une formule explicite comme « Publicité » ou « Collaboration commerciale », immédiatement visible sur le contenu, et identifiez l’annonceur. Un lien affilié, un codice promozionale rémunéré, un voyage offert ou une invitation conditionnée à une publication déclenchent cette obligation.
Quando occorre mostrare una menzione della collaborazione con un influencer?
Nel 2026, la menzione della collaborazione con un influencer è richiesta quando un creator promuove un prodotto, un servizio o una causa in cambio di un pagamento, di una commissione sulle vendite o di un vantaggio in natura. La regola riguarda in particolare prodotti offerti, viaggi, pernottamenti in hotel e inviti concessi in cambio di un contenuto promozionale.
Le critère décisif n’est pas la forme de la rémunération. C’est l’existence d’une contrepartie associée à une demande, une attente ou un impegno promotionnel. Une marque qui paie 500 euros, offre un séjour ou reverse 8 % des ventes établit dans chaque cas un bénéfice commercial, même si le créateur conserve sa liberté éditoriale.
Un link affiliato o un codice promozionale che genera una commissione deve quindi essere segnalato. Il codice non sostituisce la menzione: spesso il pubblico non sa se il creator guadagni una somma fissa, una percentuale o nulla. Per inquadrare meglio questi strumenti, la guida su remunerazione degli influencer basata sulla performance spiega le differenze tra clic, vendita e conversione.
| Situazione | Rapporto commerciale | Segnalazione prevista |
|---|---|---|
| Pubblicazione remunerata | Sì | «Pubblicità» o «Collaborazione commerciale» e identificazione dell’inserzionista |
| Link affiliato con commissione | Sì | Menzione visibile prima del link o già nel contenuto promozionale |
| Codice promozionale con commissione | Sì | Menzione commerciale esplicita, il solo codice non è sufficiente |
| Prodotto o viaggio fornito in cambio di una pubblicazione | Sì | Menzione commerciale su ogni supporto interessato |
| Invito senza richiesta né aspettativa di contenuti | Non necessariamente | Trasparenza sul rapporto raccomandata dall’ARPP se viene pubblicato un contenuto |
Questa distinzione deve essere stabilita prima della creazione. In un brief, indicate chiaramente per iscritto la contropartita, i deliverable, l’inserzionista da identificare e la formula da mostrare. È utile anche per calcolare il costo reale di una campagna, oltre alla portata e all’engagement, come spiega questo metodo per misurare l’influenza del marketing nel 2026.
Quale formula utilizzare e dove inserire la menzione commerciale?
Le formule «Pubblicità» e «Collaborazione commerciale» sono le scelte meno ambigue nel 2026. La menzione della collaborazione con un influencer deve essere chiara, leggibile, comprensibile e immediatamente visibile sul supporto interessato. Non deve essere nascosta dopo «vedi altro», inserita soltanto alla fine del contenuto o sommersa in una serie di hashtag.
Dall’8 novembre 2024, la legge impone di indicare l’intento commerciale su ogni supporto, salvo quando tale intento risulti già chiaramente dal contesto. L’8 luglio 2026, la DGCCRF ha nuovamente raccomandato i termini leggibili «Pubblicità» o «Collaborazione commerciale» nei propri consigli relativi ai saldi.
Per pubblicare senza zone grigie, verificate questi quattro punti prima della messa online:
- inserite la menzione all’inizio della didascalia, sull’immagine o nel video prima di qualsiasi invito commerciale;
- utilizzate una dimensione, un colore e una durata che consentano una lettura effettiva su smartphone;
- indicate chiaramente il marchio o l’inserzionista all’origine della comunicazione;
- attivate lo strumento pubblicitario della piattaforma quando rende il rapporto immediatamente chiaro, senza delegargli tutta la trasparenza.
Le parole «collab» o «gift», un semplice tag del marchio e l’hashtag di una campagna restano troppo vaghi quando non spiegano la contropartita. Francamente, guadagnare due caratteri con «ad» raramente vale il rischio di una comprensione imperfetta da parte di un pubblico francofono.
Su Instagram, la menzione deve essere leggibile prima del troncamento della didascalia e coerente con l’etichetta di partnership retribuita quando disponibile. Le funzioni di pubblicazione congiunta offrono una visibilità aggiuntiva; tuttavia, non sostituiscono la dichiarazione commerciale. Questa sfumatura è particolarmente importante per le collaborazioni tra creator su Instagram.
Come dichiarare una collaborazione nelle stories o durante una diretta?
Ogni story contenente una promozione commerciale deve riportare la propria menzione della collaborazione con un influencer nel 2026. Durante una diretta, l’indicazione deve restare percepibile per tutta la durata della promozione del marchio. Un unico annuncio orale all’inizio non è sufficiente, perché gli utenti possono collegarsi alla trasmissione dopo diversi minuti.
Una sequenza di Instagram Stories composta da sei schermate non costituisce un supporto indivisibile agli occhi del pubblico. Se le schermate 2, 4 e 5 mostrano il prodotto, il suo prezzo o il codice promozionale, ciascuna deve mantenere una menzione leggibile. Inserirla soltanto nella schermata introduttiva crea una frattura tra l’avvertimento e l’argomentazione commerciale.
L’Osservatorio dell’influenza responsabile 2026 dell’ARPP ha individuato proprio le sequenze di stories come una fonte di rischio. L’ARPP ha inoltre segnalato le dirette spontanee o prolungate, nelle quali l’indicazione può scomparire mentre la dimostrazione e gli inviti all’acquisto continuano.
Su Twitch, YouTube Live, Instagram Live o TikTok LIVE, combinate un elemento visivo persistente con richiami orali durante le sequenze sponsorizzate. Un banner sovrapposto, un commento fissato realmente visibile o una menzione integrata nella scena riducono il rischio per chi si collega in ritardo. Verificate sempre la resa su uno smartphone, non soltanto nello strumento di trasmissione.
Il problema operativo più frequente è il riutilizzo di estratti. Un estratto sponsorizzato proveniente da una diretta diventa un nuovo supporto quando viene pubblicato su TikTok, Instagram Reels o YouTube Shorts. Occorre quindi reintegrare la trasparenza nell’estratto, anche se la diretta originale conteneva già una menzione.
Un regalo o un invito devono essere segnalati?
Un regalo, un viaggio o un invito forniti in cambio di una pubblicazione richiesta costituiscono una collaborazione commerciale nel 2026 e devono essere segnalati. Al contrario, un invio spontaneo senza richiesta né aspettativa di contenuti non rientra necessariamente nell’influencer marketing. L’ARPP raccomanda comunque di indicare il rapporto quando viene pubblicato un contenuto.
La difficoltà deriva dalla parola «offerto». Un ristorante può offrire una cena senza esigere un post, mentre un hotel può subordinare tre pernottamenti a due stories e a un video. Il primo caso richiede una trasparenza raccomandata; il secondo impone una dichiarazione commerciale chiara sui deliverable.
Conservate una prova scritta del contesto: e-mail di invito, brief, messaggio che richiede un tag, numero di contenuti attesi ed eventuale diritto di approvazione. Un «invio stampa» può diventare un’operazione commerciale se il marchio ricontatta il creator, negozia un calendario ed esige argomentazioni precise.
L’Osservatorio ARPP 2026 ha rilevato che inviti, viaggi e prodotti offerti restano fonti frequenti di confusione. Su 24 857 contenuti analizzati nei settori della finanza, della bellezza, del gioco d’azzardo e dell’alimentazione, la non conformità media relativa alla trasparenza ha raggiunto il 10 % tra i creator certificati e il 18 % tra quelli non certificati nel 2026.
Nel campione alimentare di 6 893 contenuti osservati a luglio e agosto 2026, l’ARPP ha misurato una non conformità del 14 % tra i creator certificati, contro il 20 % tra quelli non certificati. Su questo punto, è preferibile mostrare un rapporto reale piuttosto che lasciare che il pubblico intuisca perché l’esperienza è stata offerta.
Quale contratto prevedere e quali sono i rischi in caso di omissione?
Dal 1° gennaio 2026, è obbligatorio un contratto scritto contenente le clausole previste dalla legge quando la remunerazione e i vantaggi in natura versati dallo stesso inserzionista raggiungono almeno 1 000 euro al netto delle imposte in un anno per prestazioni che perseguono lo stesso obiettivo promozionale. Diverse operazioni collegate possono quindi essere sommate.
La soglia non significa che una campagna inferiore a 1 000 euro sia esente dalle regole di trasparenza. Anche una piccola commissione o un prodotto di modesto valore può imporre la menzione della collaborazione con un influencer. La soglia riguarda l’obbligo di un contratto scritto, non il diritto di pubblicare pubblicità occulta.
Il contratto deve in particolare consentire di identificare le parti, gli incarichi, la contropartita e i diritti associati ai contenuti. Se l’inserzionista desidera trasformare il video del creator in una pubblicità a pagamento, separate anche il prezzo di creazione dall’ambito media. Il punto è illustrato in dettaglio in questa guida sui tariffe dei diritti di utilizzo di un contenuto di influencer.
Un’intenzione commerciale non segnalata può costituire una pratica commerciale ingannevole per omissione. La pena generale applicabile può arrivare a due anni di reclusione e a 300.000 euro di ammenda. Al di là della sanzione, uno screenshot è sufficiente per documentare una story non conforme, anche dopo la sua scomparsa.
In pratica, aggiungete un controllo di «trasparenza» al contenuto da pubblicare: formulazione, posizione, identificazione del marchio, continuità in ogni story, visibilità durante la diretta e presenza nei contenuti rielaborati. L’ARPP contava 2.677 titolari del Certificato dell’influencer marketing responsabile al 30 settembre 2026, su quasi 6.200 profili registrati.
ValueYourNetwork accompagna le campagne con un’analisi concreta dei formati, delle piattaforme e degli obblighi di trasparenza. Che siate influencer o inserzionisti, contattateci per sviluppare i vostri social network con una strategia adatta ai vostri contenuti e ai vostri obiettivi.
FAQ sulla dichiarazione delle collaborazioni commerciali
Un codice promozionale senza commissione deve riportare la dicitura pubblicità?
Un codice promozionale senza commissioni non costituisce di per sé un compenso. Una comunicazione commerciale resta obbligatoria se il codice accompagna una pubblicazione retribuita, un prodotto offerto in cambio di contenuti o un’altra forma di corrispettivo concessa dal brand.
L’hashtag #ad è sufficiente in Francia nel 2026?
L’hashtag #ad può essere frainteso da un pubblico francofono. Nel 2026, « Pubblicità » o « Collaborazione commerciale » costituisce una formulazione più esplicita, a condizione che sia immediatamente visibile e identifichi l’inserzionista.
È necessario dichiarare un prodotto ricevuto senza obbligo di pubblicazione?
Un prodotto inviato senza richiesta né aspettativa di pubblicazione non costituisce necessariamente un’operazione di influencer marketing commerciale. L’ARPP raccomanda tuttavia di indicare chiaramente che il prodotto è stato offerto quando viene pubblicato un contenuto.
Lo strumento di partnership a pagamento di Instagram è sufficiente?
Lo strumento di partnership a pagamento di Instagram può contribuire alla trasparenza se rende il rapporto immediatamente chiaro e comprensibile. Una dicitura esplicita nel contenuto o nella didascalia resta preferibile quando l’etichetta rischia di essere poco visibile o ambigua.
Diverse piccole collaborazioni con lo stesso marchio richiedono un contratto?
Nel 2026 si sommano diverse prestazioni che perseguono lo stesso obiettivo promozionale. Un contratto scritto diventa obbligatorio quando i compensi e i benefit in natura concessi dallo stesso inserzionista raggiungono almeno 1 000 euro al netto delle imposte nel corso dell’anno.