La mention collaboration Influencer doit apparaître dès qu’un contenu promeut une marque contre un paiement, une commission d’affiliation ou un avantage en nature. En 2026, utilisez une formule explicite comme « Publicité » ou « Collaboration commerciale », immédiatement visible sur le contenu, et identifiez l’annonceur. Un lien affilié, un Gutscheincode rémunéré, un voyage offert ou une invitation conditionnée à une publication déclenchent cette obligation.
Wann muss ein Hinweis auf eine Influencer-Kooperation angezeigt werden?
Ein Hinweis auf eine Influencer-Kooperation ist 2026 erforderlich, wenn ein Creator ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Sache als Gegenleistung für eine Bezahlung, eine Verkaufsprovision oder einen Sachvorteil bewirbt. Die Regel betrifft insbesondere kostenlos bereitgestellte Produkte, Reisen, Hotelübernachtungen und Einladungen, die im Gegenzug für einen Werbeinhalt gewährt werden.
Le critère décisif n’est pas la forme de la rémunération. C’est l’existence d’une contrepartie associée à une demande, une attente ou un Engagement promotionnel. Une marque qui paie 500 euros, offre un séjour ou reverse 8 % des ventes établit dans chaque cas un bénéfice commercial, même si le créateur conserve sa liberté éditoriale.
Ein Affiliate-Link oder ein Rabattcode, der eine Provision generiert, muss daher gekennzeichnet werden. Der Code ersetzt den Hinweis nicht: Das Publikum weiß oft nicht, ob der Creator einen festen Betrag, einen Prozentsatz oder gar nichts verdient. Um diese Maßnahmen besser einzuordnen, erklärt der Leitfaden zu leistungsbasierte Vergütung von Influencern die Unterschiede zwischen Klick, Verkauf und Conversion.
| Situation | Geschäftsbeziehung | Erwartete Kennzeichnung |
|---|---|---|
| Vergütete Veröffentlichung | Ja | „Werbung“ oder „Kommerzielle Kooperation“ und Nennung des Werbetreibenden |
| Affiliate-Link mit Provision | Ja | Sichtbarer Hinweis vor dem Link oder ab dem Werbeinhalt |
| Rabattcode mit Provision | Ja | Eindeutiger kommerzieller Hinweis, der Code allein reicht nicht aus |
| Produkt oder Reise gegen eine Veröffentlichung bereitgestellt | Ja | Kommerzieller Hinweis auf jedem betroffenen Medium |
| Einladung ohne Aufforderung oder Erwartung von Inhalten | Nicht unbedingt | Transparenz über die Beziehung wird von der ARPP empfohlen, wenn ein Inhalt veröffentlicht wird |
Diese Unterscheidung muss vor der Erstellung festgelegt werden. Schreiben Sie im Briefing ausdrücklich die Gegenleistung, die zu liefernden Inhalte, den zu nennenden Werbetreibenden und die anzuzeigende Formulierung fest. Das ist auch nützlich, um die tatsächlichen Kosten einer Kampagne über Reichweite und Engagement hinaus zu berechnen, wie diese Methode zur Messung des Marketingeinflusses im Jahr 2026.
Welche Formulierung sollte verwendet werden und wo muss der kommerzielle Hinweis platziert werden?
Die Formulierungen „Werbung“ und „Kommerzielle Kooperation“ sind 2026 die eindeutigsten Optionen. Der Hinweis auf eine Influencer-Kooperation muss klar, lesbar, verständlich und auf dem betreffenden Medium sofort sichtbar sein. Er darf nicht erst nach „Mehr anzeigen“ versteckt, ausschließlich am Ende des Inhalts platziert oder in einer Reihe von Hashtags untergehen.
Seit dem 8. November 2024 schreibt die gesetzliche Regel vor, die kommerzielle Absicht auf jedem Medium anzugeben, es sei denn, diese Absicht ergibt sich bereits eindeutig aus dem Kontext. Am 8. Juli 2026 empfahl die DGCCRF in ihren Hinweisen zu Schlussverkäufen erneut die gut lesbaren Begriffe „Werbung“ oder „Kommerzielle Kooperation“.
Um ohne Grauzonen zu veröffentlichen, prüfen Sie vor der Veröffentlichung diese vier Punkte:
- Platzieren Sie den Hinweis am Anfang der Bildunterschrift, auf dem Bild oder im Video vor jeder kommerziellen Aufforderung;
- Verwenden Sie eine Größe, Farbe und Anzeigedauer, die ein tatsächliches Lesen auf dem Smartphone ermöglichen;
- Nennen Sie eindeutig die Marke oder den Werbetreibenden, von dem die Kommunikation ausgeht;
- Aktivieren Sie das Werbetool der Plattform, wenn es die Beziehung sofort verständlich macht, ohne ihm die gesamte Transparenz zu überlassen.
Die Begriffe „collab“ oder „gift“, ein einfacher Marken-Tag und der Hashtag einer Kampagne bleiben zu unklar, wenn sie die Gegenleistung nicht erläutern. Ehrlich gesagt rechtfertigt es das Einsparen von zwei Zeichen mit „ad“ nur selten, das Risiko einzugehen, dass ein französischsprachiges Publikum den Hinweis nicht vollständig versteht.
Auf Instagram muss der Hinweis vor der Kürzung der Bildunterschrift lesbar sein und mit dem Label für bezahlte Partnerschaften übereinstimmen, sofern dieses verfügbar ist. Die Funktionen für gemeinsame Veröffentlichungen sorgen für zusätzliche Sichtbarkeit; sie ersetzen jedoch nicht die kommerzielle Kennzeichnung. Diese Unterscheidung ist besonders wichtig bei Kooperationen zwischen Creators auf Instagram.
Wie muss eine Kooperation in Stories oder einem Live gekennzeichnet werden?
Jede Story mit einer kommerziellen Werbung muss 2026 ihren eigenen Hinweis auf eine Influencer-Kooperation tragen. Während eines Lives muss der Hinweis während der Markenwerbung wahrnehmbar bleiben. Eine einmalige mündliche Ankündigung zu Beginn reicht nicht aus, da Zuschauer erst nach mehreren Minuten zur Übertragung hinzukommen können.
Eine Instagram-Stories-Sequenz mit sechs Screens gilt aus Sicht des Publikums nicht als unteilbares Medium. Wenn die Screens 2, 4 und 5 das Produkt, seinen Preis oder den Rabattcode zeigen, muss jeder einzelne einen lesbaren Hinweis enthalten. Wird der Hinweis nur auf dem Einführungsscreen platziert, entsteht eine Lücke zwischen Warnhinweis und Werbeargument.
Das Observatoire de l’influence responsable 2026 der ARPP hat Story-Sequenzen ausdrücklich als Risikoquelle identifiziert. Die ARPP hat außerdem auf spontane oder verlängerte Lives hingewiesen, bei denen der Hinweis verschwinden kann, während Demonstration und Kaufaufforderungen weiterlaufen.
Auf Twitch, YouTube Live, Instagram Live oder TikTok LIVE sollten Sie ein dauerhaft sichtbares visuelles Element mit mündlichen Erinnerungen während der gesponserten Sequenzen kombinieren. Ein eingeblendetes Banner, ein tatsächlich sichtbarer angehefteter Kommentar oder ein in die Szene integrierter Hinweis verringert das Risiko für Zuschauer, die später dazukommen. Testen Sie die Darstellung immer auf einem Smartphone und nicht nur im Übertragungstool.
Die häufigste praktische Falle ist das nachträgliche Zuschneiden. Ein gesponserter Ausschnitt aus einem Live wird zu einem neuen Medium, wenn er auf TikTok, Instagram Reels oder YouTube Shorts veröffentlicht wird. Daher muss die Transparenz im Ausschnitt erneut integriert werden, selbst wenn der ursprüngliche Livestream bereits einen Hinweis enthielt.
Muss ein Geschenk oder eine Einladung gekennzeichnet werden?
Ein Geschenk, eine Reise oder eine Einladung, die im Gegenzug für eine verlangte Veröffentlichung bereitgestellt werden, stellen 2026 eine kommerzielle Kooperation dar und müssen gekennzeichnet werden. Eine spontane Zusendung ohne Aufforderung oder Erwartung von Inhalten fällt dagegen nicht unbedingt unter kommerzielles Influencer-Marketing. Die ARPP empfiehlt dennoch, die Beziehung anzugeben, wenn ein Inhalt veröffentlicht wird.
Die Schwierigkeit liegt im Wort „geschenkt“. Ein Restaurant kann ein Abendessen anbieten, ohne einen Beitrag zu verlangen, während ein Hotel drei Übernachtungen an zwei Stories und ein Video knüpfen kann. Im ersten Fall ist Transparenz empfehlenswert; im zweiten ist eine klare kommerzielle Kennzeichnung der zu liefernden Inhalte zwingend.
Bewahren Sie einen schriftlichen Nachweis des Kontexts auf: Einladung per E-Mail, Briefing, Nachricht mit der Bitte um einen Tag, erwartete Anzahl der Inhalte und ein etwaiges Freigaberecht. Eine „Pressezusendung“ kann zu einer kommerziellen Maßnahme werden, wenn die Marke den Creator erneut kontaktiert, einen Zeitplan aushandelt und bestimmte Argumente verlangt.
Das Observatoire ARPP 2026 stellte fest, dass Einladungen, Reisen und kostenlos bereitgestellte Produkte weiterhin häufige Ursachen für Verwirrung sind. Bei 24 857 analysierten Inhalten aus den Bereichen Finanzen, Beauty, Glücksspiel und Lebensmittel lag die durchschnittliche Nichtkonformität im Zusammenhang mit Transparenz 2026 bei 10 % unter zertifizierten Creators und bei 18 % unter nicht zertifizierten Creators.
In der Lebensmittelstichprobe mit 6 893 im Juli und August 2026 beobachteten Inhalten maß die ARPP eine Nichtkonformität von 14 % bei zertifizierten Creators gegenüber 20 % bei nicht zertifizierten Creators. In dieser Frage ist es besser, eine tatsächliche Beziehung offenzulegen, als das Publikum darüber spekulieren zu lassen, warum die Erfahrung angeboten wurde.
Welcher Vertrag ist vorzusehen und welche Risiken bestehen bei einem Versäumnis?
Seit dem 1. Januar 2026 ist ein schriftlicher Vertrag mit den gesetzlich vorgeschriebenen Klauseln verpflichtend, wenn die von demselben Werbetreibenden gezahlte Vergütung und gewährten Sachleistungen innerhalb eines Jahres mindestens 1 000 Euro ohne Mehrwertsteuer für Leistungen erreichen, die demselben Werbezweck dienen. Mehrere zusammenhängende Maßnahmen können daher zusammengerechnet werden.
Der Schwellenwert bedeutet nicht, dass eine Kampagne unter 1 000 Euro von den Transparenzregeln ausgenommen ist. Selbst eine kleine Provision oder ein geringwertiges Produkt kann den Hinweis auf eine Influencer-Kooperation erforderlich machen. Der Schwellenwert betrifft die Pflicht zum schriftlichen Vertrag, nicht das Recht, verdeckte Werbung zu veröffentlichen.
Der Vertrag muss insbesondere die Identifizierung der Parteien, der Aufgaben, der Gegenleistung und der mit den Inhalten verbundenen Rechte ermöglichen. Wenn der Werbetreibende das Video des Creators in bezahlte Werbung umwandeln möchte, trennen Sie außerdem den Erstellungspreis vom Medienumfang. Dieser Punkt wird in diesem Leitfaden zu den Preisen für die Nutzungsrechte an Influencer-Content.
Eine nicht gekennzeichnete kommerzielle Absicht kann eine irreführende Geschäftspraxis durch Unterlassen darstellen. Die allgemein anwendbare Strafe kann bis zu zwei Jahre Freiheitsstrafe und 300.000 Euro Geldstrafe betragen. Über die Sanktion hinaus genügt ein Screenshot, um eine nicht konforme Story zu dokumentieren, selbst nachdem sie verschwunden ist.
In der Praxis sollten Sie dem Freigabeprozess eine Transparenzprüfung hinzufügen: Formulierung, Platzierung, Kennzeichnung der Marke, durchgängige Kennzeichnung in jeder Story, Sichtbarkeit während des Live-Streams und Vorhandensein in den Ausschnitten. Die ARPP zählte am 30. September 2026 2.677 Inhaber des Certificat de l’influence commerciale responsable bei fast 6.200 registrierten Profilen.
ValueYourNetwork begleitet Kampagnen mit einer konkreten Analyse der Formate, Plattformen und Transparenzpflichten. Ob Sie Influencer oder Werbetreibender sind – kontaktieren Sie uns, um Ihre sozialen Netzwerke mit einer Strategie weiterzuentwickeln, die auf Ihre Inhalte und Ziele abgestimmt ist.
FAQ zur Kennzeichnung kommerzieller Kooperationen
Muss ein provisionsfreier Promo-Code als Werbung gekennzeichnet werden?
Ein provisionsfreier Rabattcode begründet allein noch keine Vergütung. Ein kommerzieller Hinweis bleibt verpflichtend, wenn der Code eine bezahlte Veröffentlichung, ein gegen Inhalte überlassenes Produkt oder eine andere vom Unternehmen gewährte Gegenleistung begleitet.
Reicht der Hashtag #ad in Frankreich im Jahr 2026 aus?
Der Hashtag #ad kann von einem französischsprachigen Publikum missverstanden werden. Im Jahr 2026 sind „Werbung“ oder „Kommerzielle Zusammenarbeit“ eindeutigere Formulierungen, sofern sie sofort sichtbar sind und den Werbetreibenden identifizieren.
Muss ein erhaltenes Produkt ohne Veröffentlichungspflicht angegeben werden?
Ein unaufgefordert und ohne die Erwartung einer Veröffentlichung zugesandtes Produkt stellt nicht unbedingt eine Maßnahme der kommerziellen Einflussnahme dar. Die ARPP empfiehlt jedoch, klar anzugeben, dass das Produkt kostenlos zur Verfügung gestellt wurde, wenn ein entsprechender Inhalt veröffentlicht wird.
Reicht das Tool für bezahlte Partnerschaften von Instagram aus?
Das Tool für bezahlte Partnerschaften von Instagram kann zur Transparenz beitragen, wenn es die Beziehung unmittelbar klar und verständlich macht. Ein ausdrücklicher Hinweis im Inhalt oder in der Bildunterschrift bleibt vorzuziehen, wenn das Label möglicherweise wenig sichtbar oder missverständlich ist.
Erfordern mehrere kleinere Kooperationen mit derselben Marke einen Vertrag?
Mehrere Leistungen, die dasselbe Werbeziel verfolgen, werden im Jahr 2026 zusammengerechnet. Ein schriftlicher Vertrag wird verpflichtend, wenn die von demselben Werbetreibenden gewährten Vergütungen und Sachleistungen im Laufe des Jahres mindestens 1.000 Euro ohne Mehrwertsteuer erreichen.