La Generazione Z, nata tra il 1995 e il 2010, è diventata un target privilegiato per i marchi con campagne di influencer marketing a causa del suo crescente potere d'acquisto e della sua influenza sulle tendenze culturali.
Essendo i primi veri nativi digitali, hanno comportamenti e aspettative distinti che richiedono un approccio di influencer marketing specifico.
Il tipico consumatore della Generazione Z è alfabetizzato in ambito digitale, informato, impegnato socialmente e ambientalmente e attento alla qualità. Valutano i marchi in base alla loro sostenibilità e al loro impegno etico e preferiscono fare acquisti online. La generazione Z preferisce in modo schiacciante fare acquisti online. Apprezzano la praticità, la personalizzazione e la possibilità di ricercare e confrontare i prodotti prima di effettuare un acquisto.
Questa guida completa esplora le migliori pratiche per coinvolgere efficacemente questa generazione unica.
Chi è la Generazione Z?
Caratteristiche demografiche
La generazione Z è la prima ad essere nata e cresciuta completamente nell'era digitale. Più di 90% di loro possiedono un telefono cellulare e 75% affermano di non riuscire a resistere più di otto ore senza Internet. Rappresentano anche la generazione più diversificata di sempre, con una forte apertura verso temi come i diritti LGBTQ+ e la diversità etnica.
Differenze tra la Generazione Z e le altre generazioni
La Generazione Z si distingue dalle altre generazioni per i suoi atteggiamenti e comportamenti nei confronti dei consumi, per la sua preferenza per l'autenticità e la sostenibilità, nonché per l'uso e la padronanza della tecnologia. A differenza delle generazioni precedenti, la Generazione Z è spesso considerata più impegnata a livello sociale e ambientale.
Prevalenza della tecnologia tra la Generazione Z
La tecnologia è onnipresente nelle vite della Generazione Z. Ha un'influenza considerevole sul loro processo decisionale di consumo. Utilizzano la tecnologia per ricercare prodotti, confrontare prezzi, leggere recensioni ed effettuare acquisti.
Influenza della tecnologia sui comportamenti di acquisto della Generazione Z
La Generazione Z utilizza la tecnologia per prendere decisioni di acquisto più consapevoli e personalizzate. La tecnologia consente loro di accedere a un'ampia gamma di prodotti sempre e ovunque, rafforzando il loro potere di consumatori.
Evoluzione dei consumi dovuta all’impatto della tecnologia
Nel contesto dell'impatto della tecnologia sui consumi, la Generazione Z tende a favorire esperienze di consumo più interattive, immersive e personalizzate. Sono abituati a consumare “à la carte” online, scegliendo ciò che vogliono, quando lo vogliono. Si tratta di un cambiamento notevole rispetto ai modelli di consumo tradizionali.
Valori e atteggiamenti
Contrariamente a quanto si pensa, la Generazione Z non è ossessionata solo dal digitale. Sono estremamente attenti all'ambiente, realisti e meno facilmente impressionabili. Attribuiscono valore all'autenticità e sono più propensi a seguire influencer che condividono i loro valori e ideali, piuttosto che le celebrità tradizionali.
La preferenza della Generazione Z per i prodotti eco-compatibili
La generazione Z preferisce generalmente prodotti più sostenibili ed eco-compatibili. Sono disposti a pagare un prezzo più alto per prodotti realizzati in modo etico e sostenibile.
Influenza della sostenibilità sul comportamento dei consumatori
La sostenibilità ha un'influenza significativa sui comportamenti di consumo della Generazione Z. Favoriscono prodotti che riducono al minimo l'impatto ambientale e massimizzano l'equità sociale.
Le aspettative della Generazione Z in materia di responsabilità aziendale
La Generazione Z si aspetta che le aziende agiscano in modo responsabile in ambito sociale e ambientale. Apprezzano i marchi che sono trasparenti riguardo alle loro politiche di sostenibilità.
L’impatto dei valori sui comportamenti di consumo
La Generazione Z valuta le aziende e i marchi non solo in base alla qualità e al prezzo dei loro prodotti e servizi, ma anche in base alle loro posizioni su questioni sociali e ambientali. Ciò ha portato a una netta preferenza per i marchi focalizzati sulla sostenibilità e sul commercio equo e solidale.
Le piattaforme preferite della Generazione Z
YouTube
La generazione Z è quella che trascorre più tempo su YouTube: il 701% di loro preferisce questa piattaforma alla televisione tradizionale. Ma Cosa attrae in modo specifico questa generazione di YouTube? ? Entrano in gioco diversi fattori:
- Contenuto educativo: YouTube è spesso utilizzato come risorsa didattica. Che si tratti di tutorial di trucco, lezioni di matematica o spiegazioni di attualità, la Generazione Z utilizza questa piattaforma come fonte affidabile di informazioni.
- Autenticità dei creatori:A differenza delle celebrità tradizionali, gli YouTuber sono percepiti come più autentici e accessibili. Spesso condividono aspetti della loro vita personale, creando un legame più forte con il pubblico.
- Diversità dei contenuti:La piattaforma offre un'ampia varietà di contenuti, che spaziano dai vlog ai video di gioco alle recensioni di prodotti. Questa diversità attrae la Generazione Z, che ha interessi diversi.
- Interazione e comunità: YouTube offre funzionalità come commenti e chat in tempo reale che consentono l'interazione tra i creatori e il loro pubblico. Ciò crea un senso di comunità che la Generazione Z apprezza molto.
TikTok
TikTok è un'altra piattaforma che ha guadagnato popolarità tra la Generazione Z. Ecco alcuni motivi per cui questa generazione è attratta da TikTok:
- Creatività ed espressione personale: TikTok offre alla Generazione Z uno spazio in cui esprimersi in modo creativo. Le sfide e le tendenze virali consentono a tutti di mostrare la propria versione di un'idea, il che risulta molto attraente per questa generazione.
- Contenuti brevi e coinvolgenti: La lunghezza limitata dei video di TikTok si adatta perfettamente alla capacità di attenzione più breve della Gen Z. Il contenuto è spesso coinvolgente e divertente, il che incoraggia la condivisione e la partecipazione.
- Autenticità e prossimità:Come su YouTube, anche su TikTok l'autenticità è fondamentale. I creatori sono spesso molto spontanei e condividono momenti reali piuttosto che contenuti altamente elaborati.
- Movimenti sociali e attivismo:TikTok è anche una piattaforma in cui prendono vita movimenti sociali e attivismo. La Generazione Z, essendo socialmente impegnata, utilizza questa piattaforma per sensibilizzare l'opinione pubblica e sollecitare azioni su questioni che le stanno a cuore.
Strategie efficaci di Influencer Marketing
Valori Chiari e Missione
La generazione Z è particolarmente sensibile alle problematiche sociali e ambientali. I marchi che vogliono attrarre questa generazione devono quindi avere una missione e dei valori chiaramente definiti. Ciò può includere iniziative di sostenibilità, partnership con organizzazioni non profit o campagne di sensibilizzazione su questioni sociali. I marchi devono comunicare questi valori in modo trasparente in tutte le loro interazioni, anche nelle campagne di influencer marketing.
Trasparenza e responsabilità
Questa generazione è molto abile nel ricercare e verificare le informazioni. I marchi e gli influencer devono quindi dimostrare trasparenza nelle loro azioni e nelle loro comunicazioni. Ciò include la completa divulgazione di eventuali relazioni commerciali o partnership nei post sponsorizzati. Inoltre, la Generazione Z si aspetta che i marchi si assumano la responsabilità delle proprie azioni, in particolare per quanto riguarda l'impatto ambientale e sociale.
Personalità e autenticità
La generazione Z dà più importanza all'autenticità e alla personalità reale rispetto alla celebrità costruita. I marchi devono quindi scegliere influencer che siano percepiti come autentici e che abbiano un legame reale con il loro pubblico. Potrebbe trattarsi di un influencer che condivide regolarmente momenti "reali" della propria vita o che interagisce attivamente con la propria community rispondendo ai commenti e condividendo contenuti creati dai fan.
Divertimento
Sebbene questa generazione apprezzi la responsabilità sociale e l'autenticità, vuole anche essere intrattenuta. I marchi devono quindi trovare un equilibrio tra contenuti seri e contenuti di intrattenimento. L'uso di formati popolari come i video di TikTok o Instagram Reels può essere un ottimo modo per coinvolgere questa generazione. Il contenuto può essere sia informativo che divertente, come un tutorial sul trucco che utilizza prodotti sostenibili.
Coltivare la comunità
Per la Generazione Z, l'impegno non si limita a un semplice "mi piace" o una condivisione; Vogliono far parte di una comunità. I marchi devono quindi impegnarsi a coltivare una community attorno ai loro prodotti o servizi. Ciò potrebbe includere la creazione di forum di discussione, l'organizzazione di eventi in diretta sui social media o persino la creazione di programmi fedeltà che premiano l'impegno e la partecipazione.
Lancia una campagna influencer per raggiungere la Generazione Z
Tipologie di influencer e tassi di coinvolgimento
Quando si tratta di scegliere gli influencer da contattare per la Generazione Z, è fondamentale comprendere le diverse tipologie di influencer e i rispettivi tassi di coinvolgimento. IL nano-influencer, ad esempio, hanno spesso un tasso di coinvolgimento più elevato perché hanno una community più piccola e più coinvolta. IL mega-influencer, d'altro canto, hanno una portata più ampia ma spesso un tasso di coinvolgimento inferiore. Su piattaforme come TikTok, i tassi di coinvolgimento possono essere significativamente più alti, il che può essere particolarmente efficace per raggiungere la Gen Z. La scelta degli influencer dovrebbe quindi essere strategicamente allineata con gli obiettivi specifici del marchio, che si tratti di aumentare la brand awareness o di guidare le conversioni.
Identificare gli influencer rilevanti
Non basta scegliere un influencer basandosi solo sulla sua popolarità o sul numero di follower. Il brand deve inoltre assicurarsi che l'influencer abbia una personalità e dei valori in linea con quelli del brand. Ciò comporta una verifica approfondita, che comprende l'esame delle interazioni dell'influencer con la propria community e l'autenticità del suo coinvolgimento. I marchi possono anche utilizzare strumenti di analisi per valutare l'autenticità dell'interazione e i dati demografici della community dell'influencer.
Inquadrare la collaborazione
Una volta individuato l'influencer, è importante impostare la collaborazione in modo che sia vantaggiosa per entrambe le parti. Ciò significa fornire linee guida chiare sulle aspettative del marchio, lasciando comunque all'influencer sufficiente libertà per creare contenuti che rimangano autentici e fedeli al proprio stile personale. È necessario trovare un equilibrio tra le linee guida del marchio e la creatività dell'influencer per garantire il successo dell'iniziativa. campagna di influenza.
Rispettare la legislazione
Infine, è fondamentale rispettare la normativa vigente in materia di influencer marketing. Gli influencer devono indicare chiaramente qualsiasi rapporto commerciale con il brand, in genere utilizzando hashtag come #ad o #sponsored. Il mancato rispetto di queste regole può comportare sanzioni sia per il marchio che per l'influencer e può anche danneggiare la reputazione del marchio presso la Generazione Z, che apprezza la trasparenza e l'autenticità. Seguendo queste linee guida, i marchi possono massimizzare l'efficacia della loro campagne di influenza per raggiungere la Generazione Z, nel rispetto delle migliori pratiche e dei requisiti legali.
Misurare il successo
KPI e analisi
È fondamentale definire indicatori chiave di prestazione (KPI) per misurare il successo della tua campagna. Ciò può includere il tasso di coinvolgimento, la portata, le impressioni e il sentiment generale sulla campagna.
Aggiustamenti e ottimizzazioni
Dopo aver analizzato i risultati, i marchi dovrebbero essere pronti ad adattare le loro strategie per le campagne future. Ciò potrebbe includere la scelta di altri influencer, l'adattamento del messaggio della campagna o la sperimentazione di diversi tipi di contenuti.
Conclusione
Alle aziende viene chiesto di adattarsi alle preferenze e alle aspettative della Generazione Z. Ciò potrebbe includere l'introduzione di pratiche più sostenibili, l'offerta di prodotti più personalizzati e l'uso della tecnologia per migliorare l'esperienza di acquisto.
Per raggiungere efficacemente la Generazione Z, le strategie di marketing devono essere autentiche, digitali e socialmente consapevoli. Le campagne devono riflettere i valori di questa generazione e dimostrare l'impegno del marchio nei confronti della sostenibilità e dell'equità.
L'influencer marketing è uno strumento potente per coinvolgere la Generazione Z, ma richiede una conoscenza approfondita di questa generazione unica. Allineando i valori del marchio a quelli della Generazione Z, scegliendo le piattaforme e gli influencer giusti e misurando e adattando costantemente le campagne, i marchi possono sperare di costruire una relazione duratura e reciprocamente vantaggiosa con questa generazione influente.
Data l'importanza che la Generazione Z attribuisce all'impegno sociale e ambientale, i marchi e le aziende sono sempre più tenuti a dimostrare il loro impegno in questi ambiti. Ciò ha portato a un aumento dell'attivismo dei marchi e delle iniziative per la sostenibilità. Il modo in cui la Generazione Z consuma ha implicazioni anche per il marketing e la pubblicità. Per entrare in sintonia con questa generazione, le campagne devono essere autentiche, significative e socialmente consapevoli.
Si prevede che i consumi della Generazione Z avranno un impatto significativo sul futuro dei consumi. Il loro approccio consapevole e impegnato al consumo potrebbe incoraggiare le aziende a diventare più sostenibili e responsabili.
Sei un influencer e vuoi collaborare con un brand per una campagna di influencer marketing?
Contattaci tramite il nostro account Instagram ValueYourNetwork per poterti offrire esclusive campagne di influencer marketing con i nostri marchi partner!
Sei un inserzionista e vuoi lanciare una campagna con i nostri influencer di YouTube, puoi contattarci al seguente indirizzo: contact@valueyournetwork.com oppure compila il modulo di contatto per lanciare il tuo prossimo campagna di marketing dell'influencer.