Die Rolle des Influencer-Marketings hat sich verändert: Es geht nicht mehr nur darum, Sichtbarkeit zu gewinnen, sondern glaubwürdige, messbare und konforme soziale Bewährtheit zu schaffen. Im Jahr 2026 wird eine erfolgreiche Kampagne nicht allein am Volumen der Impressionen gemessen. Sie wird an der erzeugten довере, der Qualität des Inhalts, der Kohärenz zwischen Creator und Marke und an der Fähigkeit gemessen, eine Handlung auszulösen, ohne den Ruf zu beschädigen.
Die Rolle des Influencer-Marketings ist nicht mehr, Lärm zu machen
Seit 2015 habe ich drei Phasen des Influencer-Marketings erlebt. Zuerst das Rennen um Follower auf Instagram. Dann die TikTok-Ära, in der ein unbekannter Creator mit einem einzigen Video eine Berühmtheit übertreffen konnte. Heute ist die Rolle des Influencer-Marketings anspruchsvoller: ein Publikum in eine Vertrauensbeziehung zu verwandeln.
Die französischen Zahlen bestätigen den Trend. Laut der am 2. April 2026 veröffentlichten Studie ARPP/France Pub sind die Investitionen in Einflussmarketing in Frankreich 2025 auf 587 Millionen Euro gestiegen, gegenüber 519 Millionen im Jahr 2024, 460 Millionen im Jahr 2023 und 323 Millionen im Jahr 2022. Das ist kein Test mehr am Ende des Budgets. Es ist ein etablierter Hebel, der 5,2 % der französischen digitalen Werbung im Jahr 2025 ausmacht, gegenüber 3,6 % im Jahr 2022.
Doch Reife hat ihren Preis. Werbetreibende suchen nicht mehr nur nach einer Story mit Rabattcode. Sie erwarten einen Creator, der erklären, einordnen, auf Kommentare antworten und manchmal einen Produkteinwand mittragen kann. Ehrlich gesagt: In stark involvierenden Nischen wie Experten-Beauty, persönlicher Finanzplanung, B2B oder Premiumreisen ist ein glaubwürdiger Creator mit aktiver Community besser als ein massiver Account, dessen Publikum nur vorbeiscrollt, ohne zuzuhören.
Diese Entwicklung fügt sich in einen breiteren Trend ein, den wir bereits in unserer Betrachtung des effizienzorientierten Influencer-Marketings analysiert haben: Marken wollen jeden Inhalt mit der Customer Journey verknüpfen, vom ersten Kontakt bis zur Conversion.
Von Sichtbarkeit zu Glaubwürdigkeit: Was Marken wirklich kaufen
Eine Marke kauft nicht einfach nur einen Beitrag. Sie kauft einen Vertrauensübertrag. Genau hier scheitern viele Kampagnen: Sie verwechseln Reichweite mit Empfehlung. Ein Video, das 300.000 Mal gesehen wird, aber als aufgesetzt wahrgenommen wird, kann der Reputation mehr schaden, als es an Klicks einbringt.
Aktuelle Studien gehen in dieselbe Richtung. 2025 gibt Typeform an, dass fast 40 % der Verbraucher Nähe beziehungsweise Relatability als Hauptgrund nennen, einem Influencer zu vertrauen. Clutch berichtet seinerseits, dass 97 % der befragten Verbraucher sagen, die Authentizität einer Marke beeinflusse ihre Entscheidungen, und dass 85 % bereits bei einer Marke gekauft haben, weil sie ihnen authentisch erschien.
Der Praxispunkt ist einfach. Wenn ein Creator erklärt, warum ein Produkt nicht für alle geeignet ist, verkauft er oft besser, als wenn er drei Vorteile herunterbetet. Auf TikTok kann eine unperfekte, aber präzise Demonstration eine polierte Werbung schlagen. Auf YouTube baut ein ausführlicher Test mit Grenzen, Alternativen und Nutzungsbelegen nachhaltiges Vertrauen auf. Auf LinkedIn ist ein dokumentiertes Erfahrungsfeedback mehr wert als ein verkappter Corporate-Post.
Glaubwürdigkeit hängt auch vom Format ab. Instagram Reels bevorzugt weiterhin schnelle, visuelle und wiederholbare Inhalte. TikTok belohnt Retention und Gesprächssignale. YouTube Shorts dient der Akquise, doch lange Videos bleiben stark, wenn es ums Überzeugen geht. Twitch ermöglicht eine langsamere, oft stärker community-orientierte Empfehlung. LinkedIn verlangt eine klare Autorität, besonders im B2B-Bereich. Snapchat wiederum behält seine Stärke bei jungen, lokalen und ereignisbezogenen Nutzungen, insbesondere wenn Marken kulturelle Codes wie Sport oder Blick hinter die Kulissen nutzen – ein Ansatz, den wir mit Snapchat-Sport-Strategie.
| Indikator Frankreich | 2022 | 2023 | 2024 | 2025 |
|---|---|---|---|---|
| Investitionen Einflussmarketing | 323 Mio. € | 460 Mio. € | 519 Millionen Euro | 587 Mio. € |
| Anteil an der digitalen Werbung | 3,6 % | Nicht angegeben | Nicht angegeben | 5,2 % |
| Nationale Werbetreibende, die Einfluss nutzen | Nicht angegeben | Nicht angegeben | Nicht angegeben | 18 %, also etwa 1.800 Werbetreibende |
| Einsatz von Agenturen oder Vermittlern | 37 % | Nicht angegeben | Nicht angegeben | 65 % |
| Finanzielle Vergütung als Hauptmodus | 33 % | Nicht angegeben | Nicht angegeben | 84 % |
Regulierung, Transparenz, KI: der neue Vertrauensvertrag
Das französische Gesetz Nr. 2023-451 vom 9. Juni 2023 hat den Rahmen verändert. Es regelt kommerziellen Einfluss und erinnert daran, dass eine Gegenleistung, einschließlich eines Geschenks oder einer angebotenen Dienstleistung, eine kommerzielle Zusammenarbeit kennzeichnen kann. Die klassische Falle für Anfänger: zu glauben, dass ein ohne Rechnung versandtes Produkt keine Kennzeichnung erfordert. Das ist inhaltlich falsch und gefährlich für die Marke ebenso wie für den Creator.
In den Vereinigten Staaten hat die FTC ihre Endorsement Guides 2023 überarbeitet, mit verschärften Regeln zu klaren und sichtbaren Disclosures, zu gefälschten Bewertungen, den virtuelle Influencer, sozialen Tags, den nativen Tools der Plattformen und der Verantwortung von Werbetreibenden, Kreativen und Vermittlern. Selbst für eine französische Marke ist dieser Standard relevant, sobald eine Kampagne internationale Zielgruppen oder amerikanische Plattformen erreicht.
KI fügt eine sensible Ebene hinzu. Typeform berichtet 2025, dass 61 % der Verbraucher der Meinung sind, Influencer sollten die Nutzung von KI offenlegen, während 35 % KI-generierten Influencer-Inhalten misstrauen. In der Praxis kann KI helfen, ein Skript vorzubereiten, eine FAQ zu strukturieren oder Kommentare zu analysieren. Doch wenn sie die Stimme des Creators ersetzt, bröckelt die Beziehung schnell.
Auch die Plattformen beschleunigen. YouTube verbessert seine KI-Tools für Creator und für die Nutzung auf vernetzten Fernsehern, wie wir in unserem Beitrag über die KI-Entwicklungen von YouTube Studioberichtet haben. Auf LinkedIn können Chatbots und Assistenten dabei helfen, schneller Inhalte zu erstellen, aber sie werden niemals eine Wortmeldung ohne Standpunkt retten; unsere Tipps zum Einsatz von Chatbots auf LinkedIn gehen in diese Richtung.
Was ein Creator jetzt ändern sollte
Für Creator wird die Rolle des Influencer-Marketings immer professioneller. Marken achten natürlich weiterhin auf die Views. Aber sie verlangen auch Belege: Qualität des Publikums, Historie der Kooperationen, Fähigkeit zur Erstellung origineller Inhalte, klare Kennzeichnung kommerzieller Inhalte, eigene Statistiken nach Format.
Mein Praxistipp: Dokumentieren Sie Ihre Glaubwürdigkeit, bevor Sie Ihre Reichweite verkaufen. Ein seriöser Werbetreibender wird eine gut qualifizierte Zielgruppe, fundierte Kommentare und konkrete Fallbeispiele für Kooperationen höher bewerten als ein aufgeblähtes Media Kit. Fake-Follower sind schnell erkennbar: inkonsistentes Verhältnis von Views zu Followern, generische Kommentare, verdächtige Ausschläge, fehlende echte Gespräche.
- Zeigen Sie die reale Nutzung : Testen Sie das Produkt, bevor Sie es annehmen, bewahren Sie Screenshots auf und notieren Sie die Grenzen und Anwendungsfälle.
- Schlagen Sie einen Blickwinkel vor : Fordern Sie nicht nur das Briefing an, sondern empfehlen Sie das passende Format für Ihre Community.
- Trennen Sie Kreation und Verbreitung : Ein natives TikTok-Video lässt sich nicht eins zu eins als Reel wiederverwenden, und ein LinkedIn-Post verlangt nach einem Beleg oder Erfahrungsbericht.
- Kündigen Sie die Zusammenarbeit klar an : Verwenden Sie die vorgesehenen Erwähnungen und platzieren Sie sie lesbar, nicht versteckt am Ende.
- Bereiten Sie die Zeit nach der Veröffentlichung vor : Antworten Sie in den ersten Stunden auf Kommentare, denn oft testet der Algorithmus genau dann das tatsächliche Interesse.
Ein weiterer Reflex: Schützen Sie Ihre redaktionelle Linie. Typeform berichtete 2025 außerdem, dass nur jeder dritte Verbraucher glaubt, dass Influencer die Produkte nutzen, die sie bewerben, und dass 56 % der befragten Influencer zugeben, Produkte beworben zu haben, die sie nicht wirklich mochten. Genau das ist die Art von Abkürzung, die heute eine Rechnung einbringt und morgen eine Community kostet.
Was ein Werbetreibender besser briefen und besser messen muss
Aufseiten des Werbetreibenden besteht die erste Änderung darin, nicht mehr nur Botschaften zu briefen. Man muss eine Absicht briefen. Wollen Sie beruhigen, demonstrieren, zum Ausprobieren anregen, wiederverwendbaren Content erzeugen, einen Launch unterstützen, eine Community aufbauen, einen Verkaufsschwerpunkt stärken? Der Creator wird nicht denselben Content produzieren.
Die solidesten Kampagnen, die ich gesehen habe, kombinieren drei Ebenen: ein klares Briefing, echte kreative Freiheit und eine auf das Format abgestimmte Messung. Auf Instagram sollten Sie die Reels-Retention, gespeicherte Beiträge und Antworten in DMs beobachten, wenn sie geteilt werden. Auf TikTok schauen Sie auf die Abschlussrate, qualifizierte Kommentare und organische Weiterverbreitung. Auf YouTube analysieren Sie die Wiedergabedauer, Klicks in der Beschreibung und Marken-Suchanfragen nach der Veröffentlichung. Auf LinkedIn zählt die Qualität der Interaktionen oft mehr als das reine Volumen.
Auch die Auswahl der Creator muss präziser werden. Die Studie von ARPP/France Pub zeigt, dass 65 % der französischen nationalen Werbetreibenden, die Influencer-Marketing nutzen, 2025 über Agenturen oder Vermittler gegangen sind, gegenüber 37 % im Jahr 2022. Und 21 % nutzten 2025 spezialisierte Technologien, um Influencer zu identifizieren, gegenüber 10 % im Jahr 2024. Das ist eine gute Nachricht, wenn Technologie dazu dient, zu filtern, und nicht, menschliches Urteilsvermögen zu ersetzen.
Eine Launch-Kampagne verdient zum Beispiel einen Mix aus Profilen: Experten für Glaubwürdigkeit, affin verbundene Creator für Nähe, Kurzformate für Wiederholung, Langform-Inhalte für den Beleg. Auf LinkedIn ist diese Logik besonders nützlich bei einem B2B- oder Produktlaunch, wie unsere Empfehlungen rund um einen Produktlaunch auf LinkedIn.
Glaubwürdigkeit wird plattformweise aufgebaut
Die Rolle des Influencer-Marketings variiert je nach Netzwerk. Dasselbe Briefing überall zu kopieren, ist ein kostspieliger Fehler. Instagram bleibt stark für visuelle Wirkung, schnellen Social Proof, Lifestyle-Creator und Conversion über Stories. TikTok verlangt eine rauere Grammatik: sofortiger Hook, dynamischer Schnitt, Community-Sprache, in den Content eingebettete Kommentare.
YouTube behält einen unterschätzten Wert für langfristige Entscheidungen. Ein Testvideo, ein Tutorial oder ein Vergleich kann über Monate hinweg dank der Suche weiterhin Aufrufe generieren. Twitch funktioniert anders: Der Livestream schafft Vertrautheit, aber ehrlich gesagt funktioniert dieses Format nur, wenn der Creator die Marke einbinden kann, ohne den Community-Rhythmus zu stören.
LinkedIn gewinnt im B2B-Influencer-Marketing an Bedeutung. Führungskräfte, Fachexperten und professionelle Creator haben dort mehr Gewicht als rein unterhaltende Profile. Ihre Glaubwürdigkeit beruht auf Erfahrung, Beispielen und Nuancen. Ein zu werblicher Beitrag wird dort sozial sanktioniert, auch wenn er ein paar Gefälligkeits-Likes erhält.
Schließlich werden Mikro-Kulturen entscheidend. Zielgruppen definieren sich nicht mehr nur über Alter, Geschlecht oder Stadt, sondern über Codes, Referenzen, Routinen und bevorzugte Formate. Genau das analysieren wir mit dem Aufstieg der Mikro-Kulturen in sozialen Netzwerken : Eine glaubwürdige Marke ist die, die die Sub-Community versteht, bevor sie mit ihr spricht.
Das wahre Risiko: Performance mit kommerziellem Druck zu verwechseln
Die Professionalisierung des Marktes treibt die Budgets nach oben. ARPP/France Pub meldet ein Wachstum des französischen Influencer-Marketings von +13,1 % zwischen 2024 und 2025, schneller als die digitale Werbung mit +8,2 % und der Gesamtmarkt der Kommunikation mit -1,3 %. Die Versuchung ist daher groß: mehr Kampagnen, mehr Creator, mehr Botschaften.
Doch die Sättigung droht. Die Harvard Business Review bezeichnete Influencer-Marketing 2025 als eine 24-Milliarden-Dollar-Industrie und hob zugleich einen Vertrauensverlust hervor, der mit dem Eindruck von Unauthentizität zusammenhängt. Das ist das Gegenargument, das man im Kopf behalten sollte: Influencer-Marketing wird nicht dadurch wirksamer, dass es mehr Budget erhält. Es wird wirksamer, wenn es das Publikum besser respektiert.
Die finanzielle Vergütung ist bei französischen nationalen Werbetreibenden, die Influencer-Marketing einsetzen, zur Norm geworden: 84 % im Jahr 2025 gegenüber 33 % im Jahr 2022 laut ARPP/France Pub. Das ist gesund. Ein fair bezahlter Creator kann Zeit für Test, Aufnahme, Schnitt und Moderation aufwenden. Doch der Vertrag muss das Recht auf Aufrichtigkeit bewahren, sonst kaufen Sie Werbung im Tarnmantel und keine Empfehlung.
ValueYourNetwork begleitet Marken und Creator seit den ersten Instagram-Wellen bis hin zu den heutigen Multi-Channel-Strategien; ob Sie Influencer oder Werbetreibender sind, entwickeln Sie Ihre sozialen Netzwerke mit uns weiter und kontaktieren Sie uns, um glaubwürdigere, messbarere und besser auf Ihre Zielgruppen abgestimmte Kampagnen aufzubauen.
FAQ zur Rolle des Influencer-Marketings
Welche Rolle spielt Influencer-Marketing heute?
Die Rolle des Influencer-Marketings besteht darin, eine vertrauenswürdige Brücke zwischen einer Marke und einer Community zu schaffen, nicht nur darin, Views zu generieren. Es dient dazu, zu erklären, zu beruhigen, zu demonstrieren und eine messbare Handlung auszulösen.
Warum ist Glaubwürdigkeit wichtiger geworden als Sichtbarkeit?
Das Publikum erkennt erzwungene Inhalte, Fake-Bewertungen und wenig stimmige Kooperationen besser. Massive Sichtbarkeit ohne Vertrauen kann nur wenige Verkäufe erzeugen und das Markenimage schwächen.
Wie wählt man einen glaubwürdigen Influencer für eine Kampagne aus?
Analysieren Sie die inhaltliche Kohärenz, die Qualität der Kommentare, die Historie der Kooperationen, die Performance nach Format und die Fähigkeit des Creators, über das Produkt präzise zu sprechen. Die bloße Zahl der Abonnenten reicht nicht aus.
Muss ein Produktsample als Kooperation gekennzeichnet werden?
Ja, das französische Gesetz vom 9. Juni 2023 regelt kommerzielle Influencer-Tätigkeiten und erinnert daran, dass eine Gegenleistung auch ein Geschenk oder eine angebotene Dienstleistung umfassen kann. Die Transparenz muss für das Publikum klar sein.
Bedroht KI das Vertrauen ins Influencer-Marketing?
KI kann dabei helfen, Inhalte vorzubereiten oder zu optimieren, wird aber riskant, wenn sie die echte Stimme des Creators auslöscht. Verbraucher erwarten zunehmend Transparenz über ihren Einsatz.