Die Tarife für die Nutzung von Influencer-Inhalten werden stets unter Berücksichtigung der folgenden Unterscheidungen festgelegt: Erstellung, organische Veröffentlichung und werbliche Weiterverwendung. Eine Marke, die Ihr Reel, TikTok, Short oder UGC in Werbung umwandelt, erwirbt einen Medienwert und nicht nur ein Video. Berechnen Sie Ihre Gebühren anhand von fünf Parametern: Dauer, Plattformen, Regionen, Paid Media, Exklusivität. Und vor allem: Legen Sie alles vor den Dreharbeiten schriftlich fest.
Preise für die Nutzungsrechte an Influencer-Inhalten: eine solide Grundlage
Seit 2015 taucht in den Briefings immer wieder derselbe Fehler auf: Eine Marke bezahlt einen Instagram-Beitrag und bittet dann „nur“ darum, das Video in Anzeigen wiederzuverwenden. Dieses „nur“ kann Tausende von Euro an Werbekosten bedeuten für Meta Anzeigen, TikTok Ads oder YouTube Ads. Ihre Inhalte werden so zu einem getesteten, optimierten und zielgruppengerechten Werbemittel.
Die richtige Vorgehensweise besteht darin, Ihr Angebot in drei separate Posten zu gliedern: Erstellung der Inhalte, Veröffentlichung auf Ihren Kanälen und schließlich Nutzungsrechte. Wenn Sie zunächst den allgemeinen Rahmen einer Zusammenarbeit festlegen möchten, bietet dieser Leitfaden zu die Zusammenarbeit zwischen Influencern und Marken hilft dabei, die Erwartungen vor den Verhandlungen zu klären.
Rechtlich gesehen muss in Frankreich bei der Übertragung von Urheberrechten jedes übertragene Recht im Einzelnen aufgeführt und dessen Umfang, Verwendungszweck, Geltungsgebiet und Dauer festgelegt werden. Mit anderen Worten: Die Übertragung eines Vervielfältigungsrechts gewährt nicht automatisch ein Recht auf öffentliche Aufführung. Das ist keine reine Formalität. Das ist Ihr Spielraum.
Was die Marke wirklich kauft, wenn sie Ihre Inhalte wiederverwendet
Ein organischer Beitrag auf Ihrem Konto lebt von Ihrer Reichweite, Ihrer Glaubwürdigkeit und dem jeweils aktuellen Algorithmus. Eine Werbeanzeige hingegen kann mithilfe eines Werbebudgets, verschiedener Gestaltungsvarianten und Conversion-Zielen auch Personen erreicht werden, die Ihnen nicht folgen. Das Risiko der Sichtbarkeit ist ein anderes. Die Vergütung ebenfalls.
Auf Instagram Reels, TikTok, YouTube Shorts oder Snapchat Spotlight kann ein natives Video sehr gut abschneiden, weil es wie Creator-Content wirkt und nicht wie klassische Werbung. Genau aus diesem Grund möchten Marken es wiederverwenden. Ehrlich gesagt kann ein gutes UGC-Video in den Bereichen Beauty, Food, Sport und Elternschaft manchmal in der Werbung mehr wert sein als in organischen Beiträgen.
Eine häufige Falle: sich mit einer vagen Formulierung wie „digitale Rechte inbegriffen“ zufrieden zu geben. Das ist zu weit gefasst. Fragen Sie nach, ob dies die Website, Newsletter, Marktplätze, Social-Media-Anzeigen, Whitelisting, Aushänge im Geschäft oder Amazonas. Jedes Ziel bietet einen Mehrwert, da es die tatsächliche Nutzung Ihres Bildes und Ihres Entwurfs verändert.
Die 5 Faktoren, die den Preis steigen oder fallen lassen
Die Vergütungssätze für die Nutzung von Influencer-Inhalten hängen nicht nur von der Anzahl Ihrer Follower ab. Ein Nano-Influencer mit einem sehr überzeugenden Video zur Produktdemonstration kann einen rentablen Werbebeitrag generieren. Umgekehrt kann ein Account mit vielen Followern, der in einer bestimmten Produktkategorie jedoch wenig Glaubwürdigkeit genießt, geringere Vergütungssätze erzielen.
Bevor Sie einen Betrag überweisen, sollten Sie diese Einstellungen festlegen. Sie verhindern 80 % der Missverständnisse, die ich im Wahlkampf beobachte.
- Dauer: 3 Monate, 6 Monate, 12 Monate oder unbefristet. Je länger die Laufzeit, desto höher der Preis.
- Plattformen: Meta Ads, TikTok Ads, YouTube, LinkedIn Ads, Pinterest, Markenwebsite, E-Mail, Retail Media.
- Gebiete: Nur Frankreich, französischsprachiges Europa, Europäische Union, weltweit.
- Verwendungszweck: Organische Reichweite, Paid Social, Whitelisting über Ihr Konto, Dark Posts, Landingpage.
- Exklusiv: Verbot, während eines bestimmten Zeitraums mit Wettbewerbern zusammenzuarbeiten; dies ist gesondert in Rechnung zu stellen.
Exklusivität wird oft unterschätzt. Wenn eine Hautpflegemarke dich drei Monate lang für alle Kosmetikprodukte bindet, hindert sie dich daran, andere Verträge abzuschließen. Dieser entgangene Gewinn macht sich bemerkbar, selbst wenn die Marke nur ein einziges Reel nutzt.
Richtpreisliste für die Kostenkalkulation, ohne sich unter Wert zu verkaufen
Die öffentlichen Richtwerte variieren je nach Nische, Umfang, Produktionsqualität und Größe des Urhebers. Die nachstehenden Richtwerte ersetzen zwar keinen individuellen Kostenvoranschlag, bieten jedoch eine realistische Diskussionsgrundlage. Im Jahr 2026 stimmen mehrere Fachquellen darin überein, dass ein Aufschlag auf die Grundgebühr berechnet wird.
| Gewünschte Verwendung | Übliche Dauer | Richtzuschlag auf den Grundtarif | Punkt der Wachsamkeit |
|---|---|---|---|
| Bezahlte Werbung auf Meta, TikTok oder YouTube | 3 Monate | zwischen ca. +25 % und +50 % | Bezahlte Kampagnen, Formate und Werbekonten angeben |
| Plattformübergreifende bezahlte Social-Media-Werbung | 6 Monate | zwischen ca. +50 % und +75 % | Gebiete einschränken und nicht genehmigte Aufbauten verbieten |
| Marken-Website oder E-Mail-Adresse | 3 bis 12 Monate | zwischen ca. +15 % und +30 % | Unterscheidet sich von bezahlter Werbung, dient jedoch einer dauerhaften kommerziellen Nutzung |
| Whitelisting über das Entwicklerkonto | 90 Tage bis 3 Monate | oft mehr als nur ein soziales Recht | Werbezugang, Name des Urhebers und wahrgenommene Verantwortung |
| Unbefristete Rechte oder umfassender Buyout | Unbegrenzt | kann das Mehrfache des Standardtarifs betragen | Ohne klare Obergrenze sollte man das vermeiden, vor allem im Hinblick auf Ihr Image |
Ein einfaches Beispiel: Wenn für die Erstellung Ihres UGC-Videos 600 € in Rechnung gestellt werden, kann eine werbliche Nutzung auf Meta und TikTok über einen Zeitraum von 6 Monaten je nach Kategorie und Reichweite einen Aufpreis von etwa 300 bis 450 € rechtfertigen. Wenn die Marke zusätzlich ein Whitelisting, ein europäisches Gebiet und eine Branchenexklusivität hinzufügt, handelt es sich nicht mehr um denselben Kostenvoranschlag.
Für TikTok-Creators darf die Vergütung durch die Plattform niemals als Argument dafür dienen, eure Rechte zu beschneiden. Native Einnahmen und Markenkooperationen sind zwei verschiedene Themen, wie die Analyse auf Die Vergütung der TikTok-Creators im Jahr 2026.
Whitelisting, Anzeigen, Spark Ads: Begriffe, die man nicht verwechseln sollte
Beim Whitelisting wird einer Marke gestattet, Werbung über Ihre soziale Identität oder mit einem mit Ihrem Konto verknüpften Zugang zu schalten, beispielsweise über den Meta Business Manager oder TikTok Spark Ads. Dies ist sensibler als ein einfacher Repost auf dem Konto der Marke. Ihr Name, Ihr Foto und manchmal auch Ihre Kommentare in den sozialen Medien tragen zur Performance bei.
Bei TikTok Spark Ads kann ein organisch veröffentlichtes Video als Werbeanzeige verbreitet werden, wobei seine sozialen Signale erhalten bleiben. Auf Meta kann eine Marke je nach den gewährten Zugriffsrechten „Dark Posts“ mit Ihren Inhalten schalten. Auf LinkedIn sieht die Situation wieder anders aus: Im B2B-Bereich können die Medienkosten hoch sein, die Zielgruppe ist kleiner, und der Einsatz einer glaubwürdigen Persönlichkeit hat einen hohen Stellenwert. Um diesen Aufstieg der B2B-Creators zu verstehen, ist die Analyse von LinkedIn und der Einfluss auf das B2B-Marketing bietet einen guten Überblick.
Meine Empfehlung: Lehnen Sie offene Werbezugänge ohne Enddatum ab. Ein Whitelisting-Zugang muss zeitlich begrenzt, widerrufbar und auf die aufgeführten Inhalte sowie die vorgesehenen Gebiete beschränkt sein. Andernfalls verlieren Sie die Kontrolle über Ihr Image, ohne zu wissen, wo, wie lange und mit welchem Budget die Werbung geschaltet wird.
Der Vertrag: Ihr bester geschäftlicher Schutz
Seit Inkrafttreten des französischen Gesetzes vom 9. Juni 2023 zur Regelung der kommerziellen Einflussnahme müssen Werbeinhalte eindeutig mit Hinweisen wie „Werbung“ oder „kommerzielle Zusammenarbeit“ gekennzeichnet werden. Die Regierung weist zudem darauf hin, dass ab einem gesetzlich festgelegten Schwellenwert schriftliche Verträge vorgeschrieben sind. Was die Berufsethik betrifft, hat die ARPP im Jahr 2024 ihre Empfehlung „Digitale Werbekommunikation v5“ aktualisiert und im Jahr 2025 das Zertifikat für verantwortungsvollen kommerziellen Einfluss 2.0 eingeführt.
In Ihrem Vertrag müssen die betreffenden Dateien namentlich aufgeführt sein: vertikales Video im Format 9:16, Fotos, Rohmaterial, Voice-over, Vorschaubild, Kurzversionen. Außerdem muss darin festgelegt sein, ob die Marke das Material kürzen, untertiteln, übersetzen, einen Slogan hinzufügen, die Musik ändern oder Ihre Inhalte in eine Landingpage integrieren darf. Eine Änderung kann Ihren Ton, Ihr Versprechen oder die Einhaltung von Vorschriften beeinträchtigen.
Fügen Sie eine Bestätigungsclause vor der Veröffentlichung der Werbung hinzu, falls Ihr Bild darin erscheint. Auf Instagram beispielsweise haben die Formate „Reels“ und „Stories“ einen unterschiedlichen Nutzungskontext, und die Interaktionssignale ändern sich schnell; dieser Hinweis auf die Interaktionsrate auf Instagram hilft dabei, organische Performance und Medienwert miteinander zu verknüpfen. Eine gute kreative Idee kann lange Bestand haben, aber Ihre Genehmigung darf nicht aus Nachlässigkeit unbefristet werden.
Aus Sicht des Werbetreibenden schützt diese Sorgfalt auch die Kampagne. Unklare Rechte verhindern die Aktivierung bezahlter Medien zum Zeitpunkt der Skalierung, insbesondere wenn eine Agentur, ein Kreativstudio und ein Akquisitionsteam beteiligt sind. Um zwischen menschlicher Begleitung und Tools abzuwägen, bietet dieser Vergleich Influencer-Agentur oder SaaS-Plattform hilft bei der Auswahl des richtigen operativen Rahmens.
Eine einfache Methode, um einer Marke schon morgen zu antworten
Wenn eine Marke Sie bittet, Ihre Inhalte für Werbezwecke wiederzuverwenden, nennen Sie nicht einfach nur einen Preis. Legen Sie stattdessen klare Rahmenbedingungen fest. Das wirkt professionell und verhindert, dass Sie im Blindflug verhandeln müssen.
Mögliche Formulierung: „Vielen Dank für Ihre Anfrage. Mein Grundpreis umfasst die Erstellung und/oder die im Briefing vorgesehene organische Veröffentlichung. Für eine werbliche Nutzung biete ich Ihnen eine separate Lizenz an, deren Bedingungen je nach Laufzeit, Plattformen, Gebieten, ungefährem Medienbudget, gewünschten Anpassungen und eventueller Exklusivität festgelegt werden.“ Kurz. Prägnant.
Fragen Sie anschließend nach dem Medienplan. Nicht unbedingt nach dem genauen Budget – manche Marken halten dieses vertraulich –, sondern zumindest nach den Kanälen und der Laufzeit. Eine Kampagne mit einem Budget von 2.000 € auf Meta France hat nicht dieselbe Reichweite wie eine internationale Kampagne auf TikTok, YouTube Shorts und im Display-Retail-Bereich.
Ein letzter praktischer Hinweis: Verkaufen Sie die unbefristete Lizenz nicht zu schnell. Unbegrenzte Rechte geben den Marken zwar Sicherheit, schränken Sie aber ein. In dieser Nische ist es besser, eine Laufzeit von 3 oder 6 Monaten mit Verlängerungsoption anzubieten, wobei der Preis für die Verlängerung bereits festgelegt ist. Die Marke behält so Flexibilität, und Sie behalten Ihren Verhandlungsspielraum.
ValueYourNetwork unterstützt Kreative, Influencer, Community-Manager und Werbetreibende bei Verhandlungen, der Entwicklung von Social-Media-Strategien und der Umsetzung erfolgreicher Kampagnen. Ganz gleich, ob Sie Influencer oder Werbetreibender sind – bauen Sie gemeinsam mit uns Ihre Social-Media-Präsenz aus und nehmen Sie Kontakt mit uns auf.
Häufig gestellte Fragen zu den Tarifen für die Nutzungsrechte an Influencer-Inhalten
Wie hoch sollten die Gebühren für die Nutzung von Influencer-Werbung sein?
Rechnen Sie häufig mit einem Aufschlag auf Ihren Grundpreis, der sich nach der Dauer, den Plattformen und der Medienreichweite richtet. Für eine Laufzeit von 3 bis 6 Monaten bei „Paid Social“ liegen die marktüblichen Richtwerte je nach Fall häufig zwischen +25 % und +75 %.
Darf eine Marke meine Inhalte wiederverwenden, wenn sie für den Beitrag bezahlt hat?
Nein, nicht automatisch. Die Bezahlung eines organischen Beitrags verleiht der Marke keine Werberechte, es sei denn, dies ist im Vertrag eindeutig festgelegt, einschließlich Laufzeit, Zielgruppe, Geltungsbereich und abgetretene Rechte.
Was ist der Unterschied zwischen Nutzungsrechten und Whitelisting?
Die Nutzungsrechte berechtigen die Marke, die Inhalte innerhalb eines festgelegten Rahmens zu verwerten. Das Whitelisting geht noch einen Schritt weiter: Die Werbung kann unter Verwendung Ihrer sozialen Identität oder über einen mit Ihrem Konto verknüpften Werbezugang geschaltet werden.
Sollte man unbefristete Rechte an einem UGC-Video akzeptieren?
Nur wenn der Preis den Kontrollverlust wirklich ausgleicht und die Nutzungsmöglichkeiten genau aufgeführt sind. Bei den meisten Kooperationen schützt eine verlängerbare Lizenz mit einer Laufzeit von 3 oder 6 Monaten Ihre Interessen besser.