Marken geben immer mehr für Einflussmarketing, doch die Messung des Erfolgs bleibt fragmentiert. In Frankreich erreichten die Investitionen 2025 587 Millionen Euro – das entspricht laut ARPP und France Pub einem Anstieg von 13,1 % gegenüber 2024. Um die Wirksamkeit einer Kampagne nachzuweisen, müssen Werbetreibende und Creator vor der Veröffentlichung ein Geschäftsziel, eine zentrale Kennzahl und eine Methode zur Attribution festlegen.
Warum steigen die Influencer-Budgets weiter?
Influencer-Marketing bindet mehr Budgets, weil es Kreation, Empfehlung und soziale Distribution vereint. 2025 schätzte das IAB die amerikanischen Werbeausgaben bei Creatorn auf 37 Milliarden Dollar, ein Anstieg von 26 %, und anschließend auf 44 Milliarden Dollar für 2026. Dieses Wachstum geht über ein bloßes Experimentieren hinaus.
In Frankreich beziffert die von ARPP gemeinsam mit France Pub veröffentlichte Studie die Nettoinvestitionen 2025 auf 587 Millionen Euro, gegenüber 519 Millionen im Jahr 2024, 460 Millionen im Jahr 2023 und 323 Millionen im Jahr 2022. Influencer-Marketing machte damit 2025 5,2 % der französischen Digitalausgaben aus.
Der Anstieg der Budgets zeigt sich auch in ihrer Verteilung. Laut ARPP und France Pub investierten 16 % der französischen nationalen Werbetreibenden, die Influencer-Marketing nutzen, 2025 mehr als 50 000 Euro, gegenüber 2 % im Jahr 2022. Die Hälfte investierte 2025 zwischen 10 000 und 50 000 Euro.
Diese Dynamik dürfte anhalten. Die Studie Reech 2026 zeigt, dass 69 % der befragten französischen Marken und Agenturen planten, ihre Investitionen in den folgenden zwei Jahren zu erhöhen. Auf internationaler Ebene berichtet CreatorIQ, dass 71 % der für seine Studie 2025-2026 befragten Organisationen ihr Budget innerhalb eines Jahres bereits erhöht hatten.
Eine Nuance ist wichtig: Fast zwei Drittel der von CreatorIQ im Jahr 2025 beobachteten Budgeterhöhungen stammten aus einer Umschichtung von Paid Media oder digitaler Werbung. Influencer-Marketing erhält also nicht nur frisches Geld. Es muss seinen Beitrag nun gegenüber Social Ads, Search und Video verteidigen.
Warum bleibt der ROI des Influencer-Marketings schwer messbar?
Der ROI des Influencer-Marketings bleibt schwer messbar, weil die Plattformen, Formate und Kaufpfade inkompatible Daten erzeugen. Das IAB identifizierte 2025 fragmentierte Metriken, isolierte Plattformen, einen auf indirekten Kennzahlen beruhenden ROI und eine unzureichende Standardisierung. Mehr auszugeben behebt diese Mängel nicht.
Die Engagement-Rate ist das Verhältnis zwischen den erzielten Interaktionen und einer Bezugsgröße, in der Regel Reichweite, Impressionen oder Anzahl der Abonnenten. Ohne gemeinsamen Nenner können zwei mit 4 % ausgewiesene Raten radikal unterschiedliche Leistungen beschreiben. Eine auf Abonnenten basierende Kampagne lässt sich nicht wie eine Kampagne lesen, die auf tatsächlicher Reichweite basiert.
Der Begriff View stellt dasselbe Problem dar. Im August 2026 wies Axios darauf hin, dass die großen Videoplattformen noch immer unterschiedliche Definitionen verwendeten und dass YouTube die öffentliche Zählung seiner Views geändert hatte, ohne die Definition der Werbe-Views zu ändern. Views von TikTok, Instagram Reels und YouTube Shorts direkt zu addieren, ergibt daher zwar eine attraktive, aber wenig belastbare Gesamtsumme.
Eine weitere Falle in der Praxis: Ein Promo-Code misst vor allem Käufer, die daran denken, ihn zu verwenden. Er unterschätzt verzögerte Verkäufe, Markensuchen und Käufe im Geschäft. Umgekehrt kann es den Effekt überschätzen, jede Bestellung, die den Code verwendet, dem Creator zuzuschreiben, wenn sich der Rabatt über Coupon-Seiten verbreitet hat.
Der Druck steigt jedoch. CreatorIQ berichtet, dass 2025 51 % der befragten Marken ihre Aufmerksamkeit für ROI oder die Validierung von Programmen aufgrund der wirtschaftlichen Volatilität verstärkt hatten. ARPP und France Pub geben außerdem an, dass 42 % der französischen nationalen Werbetreibenden, die Influencer-Marketing nutzen, dieses als interessant, aber noch komplex in der Umsetzung betrachteten, während 45 % es als wirksam oder unverzichtbar bezeichneten.
Welche KPI sollten verfolgt werden, um eine Influencer-Kampagne zu messen?
Die KPI einer Influencer-Kampagne müssen sich aus einem einzigen vorrangigen Ziel ableiten: Bekanntheit, Erwägung, Akquise oder Verkauf. 2025 stuften 40 % der vom IAB befragten amerikanischen Einkäufer den globalen ROI als wichtigsten KPI ein, während 32 % Online-Verkäufen oder Conversions den Status eines Kampagnenziels gaben.
Ein KPI wird nur dann nützlich, wenn er eine Entscheidung auslöst. Wenn Ihre Priorität Reichweite ist, verfolgen Sie die deduplizierte Reichweite und die Kosten pro tausend erreichte Personen. Für eine Consideration-Kampagne beobachten Sie qualifizierte Views, Profilbesuche, Markensuchen oder engagierte Sessions. Um zu verkaufen, sollten Sie zusätzlichen Umsatz, Marge, Akquisitionskosten und die Quote neuer Kunden priorisieren.
| Ziel | Wichtigster KPI | Nützliche Methode | Häufiger Fehler |
|---|---|---|---|
| Ruhm | Deduplizierte Reichweite | Brand Lift oder exponierte Gruppe | Unterschiedlich definierte Aufrufe addieren |
| Rücksichtnahme | Besuche oder Markensuchen | Vorher-Nachher-Analyse mit Referenz | Likes und Kaufabsicht verwechseln |
| Erwerb | Kosten pro Neukunde | UTM-Links und CRM-Daten | Nur den letzten Klick messen |
| Verkäufe | Marge oder inkrementeller Umsatz | Geotest oder Kontrollgruppe | Alle Verkäufe dem Gutscheincode |
Die IAB erinnerte bei ihrem Measurement Leadership Summit vom 23. Juli 2026 daran, dass Attribution, Marketing-Mix-Modelling, Inkrementalität, Brand Lift und Aufmerksamkeitsmetriken unterschiedliche Fragen beantworten. Kein Tool stellt eine einzige Quelle der Wahrheit dar. Ehrlich gesagt führt der Wunsch, eine ganze Kampagne auf ein einziges Dashboard zu reduzieren, oft dazu, methodische Grenzen zu verschleiern.
Der Direktverkauf bleibt dennoch besser beobachtbar, wenn das Ökosystem einen klaren transaktionalen Pfad bietet. Die Integration von Amazon-Affiliate auf YouTube veranschaulicht diese Annäherung zwischen Inhalt, eindeutig identifiziertem Produkt und Conversion, ohne jedoch indirekte oder verzögerte Verkäufe auszuschließen.
Wie lässt sich vor der Kampagne eine verlässliche Messung aufbauen?
Eine verlässliche Messung wird vor der Auswahl der Creator und der Veröffentlichung der Inhalte vorbereitet. Im Jahr 2026 empfahl die IAB einen „Messvertrag“, der die geschäftliche Fragestellung, den Haupt-KPI, die als signifikant angesehene Fortschrittsschwelle, das Konfidenzniveau und die je nach Ergebnis vorgesehene Maßnahme präzisiert. Diese Disziplin verhindert, dass im Nachhinein die schmeichelhafteste Metrik ausgewählt wird.
Der operative Plan kann auf eine Seite passen. Jede Zeile muss eine Marketingentscheidung mit einer erfassbaren Datenquelle verbinden, mit einer verantwortlichen Person und einem Auswertungsdatum. Hier sind die Schritte, die vor der Unterzeichnung der Briefings festgelegt werden müssen:
- Formulieren Sie eine präzise Frage, zum Beispiel, ob die Kampagne im Jahr 2026 neue Kunden zu Kosten von unter 45 Euro generiert.
- Wählen Sie einen Haupt-KPI und höchstens zwei Diagnoseindikatoren.
- Legen Sie eine Referenz aus einem vergleichbaren Zeitraum, einem nicht exponierten Gebiet oder einer Kontrollgruppe fest.
- Erstellen Sie separate UTM-Links, individuelle Codes und eine einheitliche Nomenklatur im CRM.
- Bewahren Sie die Veröffentlichungsdaten, Medienausgaben, organischen Inhalte und Werbeaktionen auf, die den Umsatz beeinflussen könnten.
- Planen Sie eine schnelle Auswertung nach der Ausstrahlung und anschließend eine zweite nach der üblichen Conversion-Verzögerung ein.
Bei bescheidenen Budgets ist eine unvollkommene, aber stabile Methode besser als ein ausgefeiltes Modell, das mit zu wenigen Daten gespeist wird. Vergleichen Sie zum Beispiel zwei gleichwertige Wellen, behalten Sie dasselbe Ziel bei und dokumentieren Sie die Abweichungen bei der Ausspielung. Versprechen Sie keine wissenschaftliche Kausalität, wenn das Volumen dies nicht zulässt.
Automatisierungstools können Veröffentlichungen, Ausgaben und Ergebnisse konsolidieren, aber sie definieren nicht an Ihrer Stelle die richtige Frage. Die auf Influencer-Kampagnen angewandte KI-Agenten können das Reporting im Jahr 2026 beschleunigen; die menschliche Validierung bleibt notwendig, um Korrelation, Attribution und Inkrementalität zu unterscheiden.
Wie wählt man Creators aus, die eine messbare Wirkung erzielen?
Die Auswahl der Creators beeinflusst die Messung schon vor dem ersten Inhalt. Im Jahr 2025 zählte das IAB den Ruf und die Passgenauigkeit der Zielgruppe zu den wichtigsten Kriterien US-amerikanischer Marken. In Frankreich hob die Studie Reech 2026 die Übereinstimmung der Werte und die Relevanz des Profils als dominante Kriterien hervor.
Ein sehr sichtbarer Account ist nicht automatisch der beste Vergleichspunkt. Prüfen Sie die Geografie der Zielgruppe, die Altersgruppen, die Regelmäßigkeit der Aufrufe, die Qualität der Kommentare und die redaktionelle Kompatibilität. Die Kontrolle der Signale für falsche Follower und künstliches Engagement verhindert, dass Sie für eine Zielgruppe bezahlen, die niemals konvertieren kann.
Fordern Sie auch vergleichbare Daten an: Median der Aufrufe der letzten zehn ähnlichen Veröffentlichungen, Reichweite nach Ländern, ausgehende Klicks, sofern die Plattform diese bereitstellt, und Ergebnisse ähnlicher Kooperationen. Der Durchschnitt allein ist fragil, denn ein altes virales Video kann das erwartete Niveau künstlich aufblähen.
Für eine lokale Kampagne können weniger große Creators dank einer konzentrierten Zielgruppe und identifizierbarer Verkaufsstellen ein besser lesbares Geschäftssignal erzeugen. Eine Kampagne mit lokalen Mikro-Influencern ermöglicht insbesondere den Vergleich exponierter und nicht exponierter Gebiete, sofern geografische Überschneidungen vermieden werden.
Das Gegenargument verdient es, gestellt zu werden: Nicht jeder Influencer-Inhalt muss einen sofortigen Verkauf auslösen. Ein Launch kann auf Erinnerung oder Markensuche abzielen. Der Fehler besteht nicht darin, Bekanntheit zu messen; er besteht darin, ein Bekanntheitsziel anzukündigen und die Kampagne dann ausschließlich nach dem Umsatz nach sieben Tagen zu beurteilen.
ValueYourNetwork begleitet Social-Media-Strategien mit umfassender praktischer Erfahrung in Kampagnen, mit Creatorn und bei der Analyse ihrer Performance. Ob Sie Influencer oder Werbetreibender sind: Entwickeln Sie gemeinsam mit uns Ihre Social-Media-Präsenz und kontaktieren Sie uns, um Ihre nächste Kampagne strukturiert zu planen.
FAQ zu Budgets und zur Messung von Influencer-Marketing
Wie viel haben französische Werbetreibende 2025 für Influencer-Marketing ausgegeben?
Französische Werbetreibende investierten 2025 laut der Studie ARPP-France Pub 587 Millionen Euro netto in Influencer-Marketing. Dieser Betrag entsprach 5,2 % der französischen digitalen Ausgaben und einem Anstieg von 13,1 % im Jahresvergleich.
Was ist der beste Indikator, um den ROI eines Influencers zu berechnen?
Der beste Indikator hängt vom Geschäftsziel ab: Kosten pro Neukunde für die Akquise, inkrementelle Marge für den Umsatz oder deduplizierte Reichweite für die Bekanntheit. Eine Engagement-Rate allein reicht nicht aus, um eine finanzielle Rendite nachzuweisen.
Reicht ein Promo-Code aus, um die Verkäufe einer Kampagne zu messen?
Ein Promo-Code misst einen Teil der Conversions, berücksichtigt jedoch häufig keine verzögerten Käufe, Markensuchen und Verkäufe im Geschäft. Der Code sollte mit UTM-Links, CRM-Daten und, wenn das Budget es zulässt, mit einer Vergleichsgruppe verknüpft werden.
Warum sind die Aufrufe auf Instagram, TikTok und YouTube nicht direkt vergleichbar?
Die Aufrufe auf Instagram, TikTok und YouTube basieren auf plattformspezifischen Zählregeln. Axios berichtete im August 2026, dass diese Definitionen weiterhin inkonsistent seien, was dazu zwingt, die Ausspielungsmetriken und die Geschäftsergebnisse getrennt zu analysieren.