Die TikTok-Influencer sprechen viel über Geld, aber zu wenig über die Risiken. Eine 2026 veröffentlichte Studie, die 13.215 Videos von 71 britischen Content-Erstellern untersuchte, zeigt, dass explizite Warnhinweise „relativ selten“ sind, vor allem außerhalb des Bereichs des Tradings. Für einen Creator ist dies ein blinder Fleck in rechtlicher und rufbezogener Hinsicht. Für eine Finanzmarke ist es ein Compliance-Risiko, das weitaus teurer werden kann als eine misslungene Kampagne.
TikTok-Influencer: Das Problem ist nicht das Geld, sondern die Ungleichheit
Seit 2015 habe ich beobachtet, wie Plattformen komplexe Themen in 20-Sekunden-Formate verwandeln. Beauty, Sport, Kryptowährungen, Immobilien, Nebengeschäfte. TikTok hat dieses Phänomen mit einem unschlagbaren Mechanismus einfach noch beschleunigt: ein starker Aufhänger, ein klares Versprechen, ein schneller Schnitt und schließlich sozialer Beweis in den Kommentaren.
Im Finanzbereich wird diese Herangehensweise heikel. TikTok-Finfluencer verkaufen nicht immer ein Produkt; manchmal verkaufen sie eine Überzeugung. „Ich habe meinen unbefristeten Arbeitsvertrag gekündigt“, „So habe ich meine erste Immobilie gekauft“, „Diese Aktie ist unterbewertet“. Die Inhalte mögen nützlich sein, doch das Publikum erhält oft nur eine verkürzte Darstellung eines Themas, das Kontext, Annahmen und Risikobereitschaft erfordert.
Die am 7. Juli 2026 veröffentlichte arXiv-Studie, die sich mit britischen „Finfluencern“ auf TikTok befasst, analysierte 13.215 Videos und 104.097 Kommentare, wobei die Hauptdaten aus dem Zeitraum von April bis September 2024 stammen und eine Nachbeobachtung von Oktober 2025 bis März 2026 erfolgte. Die vier vorherrschenden Themen sprechen für sich: Unternehmertum und Nebenjobs, Immobilieninvestitionen, aktiver Handel, Sparen und Budgetplanung.
In der Praxis sieht es so aus, dass diese Kategorien nicht das gleiche Risikoniveau aufweisen. Eine schlecht formulierte Anlageempfehlung wirkt irritierend. Eine aggressive Empfehlung zu CFDs, Devisen, Futures, Krypto-Assets oder bestimmten Crowdfunding-Angeboten kann zum vollständigen Verlust des investierten Kapitals führen, wie die AMF und die ESMA im Januar 2026 erneut betont haben.
Warum es auf TikTok nur selten zu Verwarnungen kommt
Der offensichtlichste Grund liegt im Format. TikTok belohnt unmittelbare Klarheit, nicht juristische Feinheiten. Ein Risikohinweis unterbricht den Rhythmus, verlängert das Video und verwässert das Versprechen. Ehrlich gesagt wissen das viele Content-Ersteller nur zu gut: Ein Satz wie „Sie können Ihr gesamtes Kapital verlieren“ kommt weniger gut an als eine grüne Grafik.
Ein weiterer Faktor: die Verwechslung von Aufklärung, Meinung und Empfehlung. Seit Februar 2024 weist die ESMA darauf hin, dass eine öffentliche Mitteilung in sozialen Netzwerken, die Kauf- oder Verkaufsempfehlungen für Finanzinstrumente, eine Portfoliozusammensetzung oder eine Kursprognose enthält, als Anlageempfehlung im Sinne der MAR-Verordnung gelten kann. Das gilt nicht nur für Analysten im Anzug.
Zudem gibt es eine algorithmische Verzerrung. TikTok bevorzugt Videos, die für lange Verweildauer, Kommentare und Weiterverbreitung sorgen. Polarisierende, vereinfachte oder sehr selbstbewusste Inhalte lösen jedoch mehr Reaktionen aus als zurückhaltende Inhalte. In bestimmten Nischen ist eine kurze Serie, die bereits im ersten Video die Grenzen absteckt, besser als ein langer Warnhinweis am Ende, den niemand ansieht.
Die Vergütung bringt eine heikle Dimension mit sich. Das französische Gesetz vom 9. Juni 2023 schreibt für kommerzielle Influencer-Aktivitäten Kennzeichnungen wie „Werbung“ oder „kommerzielle Zusammenarbeit“ vor. Und seit Inkrafttreten dieses Gesetzes ist die Werbung durch kommerzielle Influencer für Dienstleistungen im Zusammenhang mit Krypto-Assets oder für Krypto-Assets selbst eingeschränkt, wenn der Werbetreibende oder Emittent nicht gemäß den geltenden europäischen Vorschriften zugelassen oder zugelassen ist.
Was die neuesten Zahlen über TikTok-Influencer aussagen
Das Thema ist keineswegs nebensächlich. TikTok gab im April 2026 bekannt, dass es in der Europäischen Union 178 Millionen monatlich aktive Nutzer habe. Was die Anleger betrifft, so gab die FINRA Foundation im April 2026 an, dass 60 % der Anleger im Alter von 18 bis 34 Jahren soziale Netzwerke nutzen, um sich über Geldanlagen zu informieren, gegenüber 9 % der über 55-Jährigen.
Noch auffälliger: 61 % der Investoren im Alter von 18 bis 34 Jahren gaben an, eine Anlageentscheidung auf der Grundlage von Empfehlungen einer Persönlichkeit aus den sozialen Netzwerken getroffen zu haben, gegenüber 6 % bei den über 55-Jährigen. Der Vertrauensunterschied ist deutlich: Nutzer sozialer Netzwerke und Abonnenten von Finfluencern beantworteten im Durchschnitt 42 % der Fragen zum Finanzwissen richtig, während 63 % ihr Niveau als hoch einschätzten.
Für eine Marke bedeutet diese Erkenntnis einen entscheidenden Unterschied. Sie sprechen nicht nur ein neugieriges Publikum an. Sie erreichen Menschen, die nach dem Anschauen eines Videos möglicherweise aktiv werden. Genau aus diesem Grund müssen Strategien im Influencer-Marketing die Einhaltung der Vorschriften bereits im Briefing berücksichtigen – und nicht erst nach der Freigabe des Videos.
| Quelle / Jahr | Vergleichbare Daten | Was das bedeutet |
|---|---|---|
| TikTok-Studie zu „Finfluencern“ in Großbritannien, 2026 | 13.215 analysierte Videos von 71 Content-Erstellern | Die Praxis der Haftungsausschlüsse lässt sich in großem Umfang beobachten |
| TikTok-Studie zu „Finfluencern“ in Großbritannien, 2026 | Explizite Warnungen sind „relativ selten“ und treten vor allem im Handel auf | Inhalte zu den Themen Budget, Immobilien oder Nebenverdiensten können die Risiken unterschätzen |
| TikTok, EU-DSA-Bericht, 2026 | 178 Millionen monatliche Nutzer in der EU | Die potenzielle Reichweite der Finanzinhalte ist enorm |
| FINRA Foundation, 2026 | 60 % der Anleger im Alter von 18 bis 34 Jahren nutzen soziale Netzwerke für ihre Geldanlagen | Junge Anleger sind in hohem Maße von Finanz-Start-ups abhängig |
| FINRA Foundation, 2026 | 61 % der 18- bis 34-Jährigen handelten auf Empfehlung einer öffentlichen Persönlichkeit hin | Der Inhalt hat direkten Einfluss auf finanzielle Entscheidungen |
Ein Detail der TikTok-Studie verdient die Aufmerksamkeit der Community-Manager: Die Videolänge hatte nur einen vernachlässigbaren Einfluss auf die Interaktionsrate. Praktische Schlussfolgerung: Ein Video zu verlängern, um seriöser zu wirken, reicht nicht aus. Das Thema, der Bildausschnitt, der Aufhänger und das wahrgenommene Vertrauen sind wichtiger als ein paar Sekunden mehr.
Die Regeln, die Finanzdienstleister nicht mehr ignorieren können
Die AMF und die ESMA haben im Januar 2026 einen Leitfaden für Content-Ersteller veröffentlicht, die über Investitionen berichten, auch wenn sie mit Finanzinstituten zusammenarbeiten. Drei Grundsätze stehen dabei im Vordergrund: Sie sind für Ihre Veröffentlichungen verantwortlich, Sie müssen jegliche Vergütung oder Vorteile offenlegen, und Ihre Botschaft muss klar, korrekt und nicht irreführend sein, insbesondere bei risikoreichen Produkten.
Dieser Rahmen schränkt die Kreativität nicht ein. Er zwingt dazu, sorgfältig zu arbeiten. Ein Autor kann über Mietinvestitionen informieren, einen ETF erklären, von einem Trading-Fehler berichten oder Gebühren vergleichen – vorausgesetzt, er macht aus einer persönlichen Erfahrung keine allgemeingültige Regel.
Das AMF/ESMA-Merkblatt empfiehlt zudem, nicht nur die Vorteile, sondern auch die Risiken hervorzuheben und Druck oder Dringlichkeit im Zusammenhang mit risikobehafteten Produkten zu vermeiden. Die berühmten Formulierungen wie „letzte Chance“, „ich steige jetzt ein“ oder „verpassen Sie diese Entwicklung nicht“ sind selten neutral. Auf TikTok wirkt dieses Vokabular wie ein Motor für das Engagement; für eine Aufsichtsbehörde kann es jedoch wie eine gefährliche Aufforderung erscheinen.
Die ESMA stellt außerdem klar, dass Anlageempfehlungen zwischen Fakten und Meinungen unterscheiden, auf zuverlässigen Quellen beruhen, Datum und Uhrzeit enthalten, die Urheber der Empfehlung benennen und Interessenkonflikte klar offenlegen müssen. Die im Jahr 2024 genannten Sanktionen können bei Marktmissbrauch bis zu 5.000.000 € für natürliche Personen und 15.000.000 € für juristische Personen betragen, sowie 500.000 € und 1.000.000 € bei Verstößen gegen die Vorschriften für Anlageempfehlungen.
In Frankreich haben die AMF und die ARPP im September 2023 ein Finanzmodul für das Zertifikat für verantwortungsvollen Influencer-Marketing eingeführt. Dies ist ein nützliches Signal für Werbetreibende: Wenn Sie Influencer aus dem Finanzbereich engagieren, erkundigen Sie sich nach deren Ausbildungsstand, ihrer bisherigen Zusammenarbeit und ihrer Fähigkeit, einen Haftungsausschluss einzubinden, ohne ihn im Kleingedruckten zu verstecken.
Die Falle der TikTok-Formate: Wenn Pädagogik zum Kaufanreiz wird
Anfänger glauben oft, es reiche aus, in der Beschreibung den Hinweis „Dies ist keine Finanzberatung“ hinzuzufügen. Das ist ein Fehler. Wenn im Video gesagt wird „Ich kaufe jetzt“, eine Wertentwicklung gezeigt wird, ein bestimmter Vermögenswert genannt wird und zum schnellen Handeln aufgefordert wird, kann der Satz am Ende des Beitrags die Kernaussage nicht wieder gutmachen.
Das Risiko steigt mit den nativen Formaten von TikTok: „Stitch“, „Duet“, Antworten auf Kommentare, Live-Videos, Kurzserien. Ein einzelnes Video mag harmlos erscheinen, aber eine Abfolge von fünf Beiträgen kann einen kumulativen Druck erzeugen. Auch die Kommentare spielen eine Rolle: „Ich habe 2.000 € investiert“, „Was hältst du von dieser Kryptowährung?“, „Ist es zu spät, um einzusteigen?“. Wenn der Creator zu direkt antwortet, überschreitet er manchmal eine Grenze, die er nicht vorhergesehen hat.
Ich habe denselben Mechanismus bei Instagram Reels und YouTube Shorts beobachtet, aber TikTok verstärkt ihn durch die algorithmische Entdeckung noch stärker. Auf YouTube sucht der Abonnent oft nach einem längeren Video. Auf TikTok taucht der Tipp ohne jeglichen Kontext im Feed auf, zwischen einem Rezept und einem Musiktrend. Genau das macht die TikTok-Influencer so mächtig – und manchmal auch gefährlich.
Marken sollten auch die Größe der Community mit Vorsicht betrachten. Die Studie aus dem Jahr 2026 weist darauf hin, dass Mid-Tier-Creators oft als Brücken zwischen verschiedenen Creator-Gruppen dienen. Dieser Punkt steht im Einklang mit einem allgemeineren Trend: Die Größe der Zielgruppe reicht nicht mehr aus, um die tatsächliche Wirkung eines Profils zu bewerten. Ein durchschnittliches Konto, das in einer Nische wie Kryptowährungen oder Immobilien hohe Glaubwürdigkeit genießt, kann eine Botschaft viel schneller verbreiten als ein großes, breit gefächertes Publikum.
Konkrete Checkliste vor der Veröffentlichung eines Finanzvideos
Für die Macher besteht die richtige Vorgehensweise darin, das Risiko bereits in das Drehbuch zu integrieren und es nicht erst nachträglich einzufügen. Ein verantwortungsbewusstes Finanzvideo kann dennoch dynamisch bleiben. Es muss lediglich genügend Anhaltspunkte liefern, damit das Publikum versteht, was auf Erfahrung, Meinung, Werbung oder allgemeine Informationen zurückzuführen ist.
- Weisen Sie deutlich auf jede geschäftliche Zusammenarbeit, Vergütung, jedes angebotene Produkt, jeden Affiliate-Link oder jeden indirekten Vorteil hin.
- Weisen Sie im Video, mündlich oder auf dem Bildschirm auf die Risiken hin, insbesondere bei Krypto-Assets, Devisen, CFDs, Futures und risikoreichen Crowdfunding-Angeboten.
- Vermeiden Sie dringliche Formulierungen wie „jetzt“, „morgen ist es zu spät“ oder „letzte Gelegenheit“, es sei denn, sie sind sachlich begründet und im Kontext gerechtfertigt.
- Trennen Sie Fakten von Meinungen: Quelle, Datum, Hypothese, Grenzen Ihrer Argumentation.
- Antworten Sie nicht auf einen Kommentar, als wären Sie ein persönlicher Berater: Verweisen Sie in individuellen Fällen an einen qualifizierten Fachmann.
- Behalten Sie den Überblick über das Anzeigenbriefing, die Freigaben, die Skripte und die veröffentlichten Versionen.
Für Werbekunden muss das Briefing präziser sein als ein bloßes „Erstellt ein Lehrvideo“. Verlangen Sie eine klare Struktur: Aufhänger, Hintergrund, Vorteile, Risiken, kommerzieller Hinweis, Quellen, Handlungsaufforderung. Und lehnen Sie Leistungsversprechen ab. Eine effektive Zusammenarbeit im Finanzbereich braucht keine übertriebenen Versprechungen, um Vertrauen zu schaffen.
Wenn Sie bereits mit Creators auf TikTok arbeiten, lesen Sie auch unsere Analyse zur Vergütung von TikTok-Creators im Jahr 2026: Sie hilft dabei, Plattformumsätze, Partnerschaften und Affiliate-Logiken zu unterscheiden. Im Finanzbereich müssen diese Modelle klar erläutert werden, da Interessenkonflikte oft weniger sichtbar sind als in der Mode- oder Beauty-Branche.
Die besten Finanzinhalte, die ich heute sehe, stehen zu ihren Grenzen. Sie sagen: „Das ist meine Methode“, nicht „Macht es so wie ich“. Sie zeigen die Kosten, die Verluste, die steuerlichen Auswirkungen, die Liquidität und den Anlagehorizont auf. Weniger spektakulär. Aber nachhaltiger.
Was Marken von TikTok-Influencern verlangen sollten
Ein seriöses Finanzunternehmen wählt einen Influencer nicht allein aufgrund seiner Reichweiten aus. Es analysiert dessen Werdegang, die bereits beworbenen Produkte, den Ton der Kommentare, die Antworten in Live-Chats, Hinweise auf Risiken und die Art und Weise, wie er über schnelles Geld spricht. Wenn ein Profil sein gesamtes Wachstum auf Dringlichkeit aufgebaut hat, steht die Zusammenarbeit von vornherein auf wackeligen Beinen.
Die Kontrolle muss auch nach der Veröffentlichung erfolgen. Auf TikTok kann ein Video in den Kommentaren eine andere Bedeutung annehmen oder von anderen Content-Erstellern aufgegriffen werden. Sehen Sie eine Moderation, vorab genehmigte Standardantworten und ein Verfahren zur Entfernung vor, falls das Video riskante Interpretationen hervorruft. Das ist zwar weniger attraktiv als ein viraler Hook, schützt aber die Marke.
Das Thema knüpft an die breitere Debatte über süchtig machende Algorithmen und die Verantwortung der Plattformen an: Finanzinhalte sind nicht nur ein unterhaltsamer Trend. Wenn die Nutzer mit ihren Ersparnissen handeln, wird die Viralität zu einem Hebel, der mit Bedacht eingesetzt werden muss.
ValueYourNetwork begleitet Marken, Creators und Community Manager bei Social-Media-Kampagnen, die die Codes der Plattformen einhalten, ohne das Vertrauen zu beeinträchtigen. Ob Sie Influencer oder Werbetreibender sind: Wenn Sie Ihre sozialen Netzwerke mit einer verantwortungsvollen und leistungsstarken Strategie ausbauen möchten, kontaktieren Sie uns.
FAQ zu TikTok-Finfluencern und den damit verbundenen finanziellen Risiken
Muss ein TikTok-Influencer immer einen Warnhinweis zu den Risiken anbringen?
Sobald von Investitionen, risikobehafteten Produkten oder bestimmten Vermögenswerten die Rede ist, wird ein Warnhinweis je nach Inhalt dringend empfohlen und ist manchmal sogar erforderlich. Er muss gut sichtbar und verständlich sein und mit der Kernaussage im Einklang stehen.
Schützt der Hinweis „Dies ist keine Finanzberatung“ einen Urheber?
Das allein reicht nicht aus. Wenn das Video wie eine Kauf- oder Verkaufsempfehlung wirkt, die Dringlichkeit suggeriert oder Gewinne verspricht, reicht ein einziger Satz in der Beschreibung nicht aus, um das rechtliche Risiko auszuschließen.
Welche Finanzprodukte sind auf TikTok am beliebtesten?
Die AMF und die ESMA nennen insbesondere CFDs, Devisenhandel, Futures, bestimmte Formen des Crowdfunding und Krypto-Vermögenswerte. Diese Produkte können mit einem sehr hohen Risiko verbunden sein, einschließlich des vollständigen Verlusts des investierten Kapitals.
Kann eine Marke sicher mit TikTok-Influencern zusammenarbeiten?
Ja, wenn sie die Profile auswählt, die Skripte freigibt, klare Hinweise vorschreibt und die Kommentare nach der Veröffentlichung überwacht. Der Rahmen muss bereits im Brief festgelegt werden und darf nicht als abschließende Korrektur behandelt werden.