Hace diez años, trabajar en el sector de los casinos online en España no era precisamente bien visto. En el entorno del marketing digital, éramos un poco la “oveja negra”. Como afiliada, lo viví en primera persona: las marcas de casino tenían enormes dificultades para ganar visibilidad en redes sociales.
Entre las restricciones publicitarias de plataformas como Facebook, la falta de opciones en Google Ads y un estigma social todavía muy presente, nos veíamos forzados a centrar nuestros esfuerzos en SEO, foros y nichos muy concretos.
Hoy, el panorama ha cambiado radicalmente. Las marcas de casino no sólo están presentes en redes sociales; están prosperando gracias al auge del marketing de influencers. En este artículo comparto mi visión sobre esta transformación, cómo ha cambiado nuestro trabajo como afiliados y qué tendencias marcan el futuro.
Era “Oveja Negra”: Una Estrategia Cautelosa
Hace una década, los casinos online en España tenían obstáculos considerables en redes. Facebook, Google y TikTok mantenían políticas restrictivas. Incluso el contenido orgánico era objeto de restricción invisible o limitación oculta de alcance. El público general asociaba los casinos online con riesgos y polémicas.
Como afiliados, apostábamos por estrategias de confianza: contenido de calidad, reseñas en profundidad y participación en comunidades especializadas. Las redes sociales eran un terreno minado: un post mal planteado podía costarte la cuenta, y las colaboraciones con influencers eran prácticamente inexistentes.
La Revolución de las Redes: El Poder de los Influencers
El cambio vino con la explosión del marketing de influencers. Plataformas como Instagram, YouTube, Twitch y TikTok dieron protagonismo a creadores digitales con audiencias fieles y comprometidas.
Las marcas de casino vieron el potencial. Los influencers del mundo gaming, entretenimiento y lifestyle ofrecían un canal para llegar a un público joven, digital y receptivo. En lugar de anuncios impersonales, los usuarios veían a personas reales compartiendo su experiencia con juegos de casino, estrategias de bonos y sesiones de juego en directo.
Recuerdo la primera colaboración que organizamos con un streamer español en Twitch especializado en slots. Los resultados fueron inmediatos: incremento de tráfico web, más interacción en redes y un aumento notable de registros. Fue evidente que el marketing de influencers no era una moda pasajera, sino el futuro.
Nuevas Estrategias para los Afiliados
Este cambio obligó a los afiliados a replantear sus estrategias. Ya no bastaba con SEO y contenido estático. Era necesario entender cada red social, dominar sus formatos y establecer relaciones sólidas con influencers que pudieran amplificar nuestros mensajes de manera auténtica.
En Drapuestas, por ejemplo, empezamos a colaborar con micro-influencers del ecosistema gaming y de apuestas deportivas en España. Creamos contenido conjunto, promociones exclusivas y directos en Twitch e Instagram. La clave: autenticidad. Los seguidores distinguen de inmediato si un influencer realmente disfruta el contenido que promueve o si solo es una colaboración forzada.
Ejemplos Reales de Campañas Exitosas en España y el Mundo
Campaña en Twitch con streamer de slots español (15k seguidores)
Resultado:
- +28% en registros en el casino durante la semana de campaña
- +18% en ingresos por jugador (ARPU)
- Más de 1.200 interacciones en el chat del directo.
Colaboración en TikTok con creadora de contenido lifestyle
Resultado:
- 500.000 visualizaciones
- 9% de engagement
- +32% de visitas en la landing de promociones de casino.
Campaña de Instagram Stories con influencer de apuestas deportivas (25k seguidores)
Resultado:
- +4.000 clics en enlace trackeado
- Conversión del 12% en registros
- Incremento de notoriedad en segmentos de público femenino entre 25 y 34 años.
MGM Resorts – Campaña #LiveFromVegas
MGM colaboró con influencers de gaming, viajes y entretenimiento para mostrar en directo experiencias en sus hoteles. Resultados:
- +5% de ingresos por habitación disponible (RevPAR)
- 45 millones de impresione
- 6,4% de engagement orgánico y mejora de la percepción de marca (de 73% a 86%).
Caesars Palace – Campaña #LikeACaesar
A través de influencers de moda y lifestyle, Caesars impulsó su imagen de lujo. Consiguieron:
- +6% en RevPAR
- Más de 45.000 reseñas positivas en su app (subiendo a 4,4 estrellas)
- Promociones personalizadas por geolocalización que incrementaron en un 350% la tasa de retención.
Estrategias por Plataforma
Twitch: Las retransmisiones en directo de juegos de casino permiten una interacción auténtica. Los códigos promocionales exclusivos durante el directo generan conversiones en tiempo real.
Instagram: Stories y Reels son ideales para mostrar jackpots, nuevos lanzamientos y eventos VIP. El contenido aspiracional conecta con audiencias lifestyle.
YouTube: Tutoriales y reseñas de juegos aportan valor y fomentan el engagement a largo plazo.
TikTok: Clips virales de momentos de juego, estrategias de slots o desafíos generan alto impacto en audiencias jóvenes. Según datos de 2024, TikTok es la red con mayor tasa de conversión en tráfico cualificado hacia casinos en España.
La Era de los Micro-Influencers en España
En el mercado español, los micro-influencers (10k–100k seguidores) están demostrando una eficacia notable. Sus audiencias son más segmentadas y su tasa de engagement es un 50% superior a la de los grandes influencers.
Ejemplo: una colaboración con un micro-influencer de la comunidad de slots en España generó un aumento del 40% en tráfico regional hacia la sección de tragamonedas de un casino licenciado en Curazao.
El debate ético
Sin embargo, el debate ético persiste. En Francia, los influencers ya son considerados agentes publicitarios y están sujetos a sanciones claras. En España, reina la ambigüedad. La palabra “responsabilidad” suena mucho en los discursos, pero poco en la práctica. Algunos streamers actúan de forma ética, informando de los riesgos. Pero seamos sinceros: los grandes premios en directo son lo que engancha.
Los juegos de azar no son un misterio: la casa siempre gana. Sin embargo, en un stream de dos horas, el relato cambia. Un golpe de suerte, una celebración exagerada… y la ilusión de control queda instalada en el espectador.
Italia optó por la prohibición total de publicidad de apuestas en medios digitales. ¿Funciona? Es debatible: quizá solo empuja la publicidad a espacios más difíciles de fiscalizar.
¿Qué viene después?
Hoy, el marketing de influencers es parte esencial de cualquier estrategia de casino online en España. Las marcas más innovadoras ya están experimentando con realidad aumentada (AR) y contenido generado por inteligencia artificial para crear experiencias más inmersivas.
El cumplimiento normativo seguirá marcando el ritmo. En España, con la Ley de Comunicaciones Comerciales de las Actividades de Juego, debemos ser extremadamente cuidadosos en cómo planteamos las colaboraciones, siempre dentro de los márgenes de la legalidad.
Reflexión Final
El viaje de ser el “sector marginal” a convertirnos en protagonistas en redes ha sido todo un reto, pero también una oportunidad enorme. Si algo he aprendido, es que en este sector la capacidad de adaptación lo es todo. Trabajar con influencers de forma genuina y responsable es una de las claves para seguir creciendo.
Si te interesa ver cómo aplicamos estas estrategias en el mercado hispanohablante, te invito a visitar mi página en https://www.drapuestas.com/writers/francys-massiel-rondon-zambrano, donde comparto casos prácticos y novedades de nuestras campañas cada semana.