LinkedIn está revolucionando los formatos de publicidad en vídeo para profesionales, con dos innovaciones clave: anuncios de primera impresión y anuncios reservados. En un momento en el que la atención de los responsables de la toma de decisiones está fragmentada, cada segundo cuenta. Este artículo descifra la mecánica, las ventajas y los retos de estas nuevas herramientas publicitarias, ilustrando cómo el vídeo está dando forma a las estrategias B2B, al tiempo que examina las recientes integraciones tecnológicas y su impacto en las campañas de influencers.
La publicidad en vídeo nunca ha sido tan estratégica en LinkedIn. Ante un mercado B2B exigente, la plataforma está desplegando formatos innovadores para captar la atención desde los primeros segundos. Este artículo analiza en profundidad el choque entre los anuncios de primera impresión y los anuncios reservados: dos respuestas complementarias a la búsqueda de visibilidad y compromiso. Características específicas, casos de uso, integraciones tecnológicas y perspectivas: el desciframiento completo para las marcas que apuestan por el vídeo.
La batalla por la atención: anuncios de primera impresión en LinkedIn, un choque visual en cada primera conexión
El lanzamiento de First Impression Ads marca un punto de inflexión estratégico para LinkedIn. Este formato, diseñado para maximizar el impacto desde el momento en que se abre la plataforma, destaca por mostrarse exclusivamente cuando un usuario se conecta por primera vez cada día. En modo vertical y a pantalla completa, promete ofrecer a la marca el privilegio de ser el primer mensaje patrocinado que se vea, antes que cualquier otro contenido, en el News Feed.
El reto de este sistema se basa en una observación: los profesionales pasan menos tiempo por sesión en LinkedIn que en plataformas como TikTok o Instagram. La atención es, por tanto, un bien escaso, que hay que captar en los momentos más receptivos, es decir, cuando se abre la aplicación. Al posicionar la marca en lo más alto del feed, LinkedIn ofrece una ventana de exposición única, ideal para :
- Lanzar un producto con impacto.
- Comunicar un acontecimiento de la empresa o una noticia importante.
- Destaque en campañas de alto riesgo o muy competitivas.
| Característica | Anuncios de primera impresión | Anuncios reservados |
|---|---|---|
| Hora de visualización | Primera conexión del día | Primer puesto en cada sesión |
| Formatos disponibles | Vídeo vertical a pantalla completa | Vídeo, imagen, documento, liderazgo intelectual |
| Duración de la campaña | 24 horas (toma de posesión diaria) | Variable (posible a largo plazo) |
| Impacto | Atraer la atención, efecto sorpresa | Garantizar una presencia prioritaria continua |
La fuerza de este formato reside también en su percepción: dirigirse al usuario en un momento en que su atención aún no ha sido atraída por otros contenidos. Esta lógica es similar al "punto álgido" de la televisión en directo, que ofrece a la marca un contacto directo sin ruido ni competencia inmediata.
No es casualidad que LinkedIn se haya inspirado en los códigos que han hecho del vídeo un éxito en otras plataformas. Los vídeos cortos y envolventes, antes coto privado de Instagram, TikTok o YouTube Shorts (descubre los Actualización de YouTube Shorts) se están convirtiendo en una práctica habitual, incluso en el ámbito B2B. LinkedIn aprovecha este cambio de uso para alcanzar sus objetivos de interacción.
¿Cuáles son los beneficios inmediatos para las marcas B2B?
Las ventajas de elegir First Impression Ad se pueden medir rápidamente:
- Máxima visibilidad: primera posición en el feed, sin contenidos competidores al mismo tiempo.
- Efecto novedad: el usuario descubre el anuncio al mismo tiempo que sus noticias profesionales.
- Mayor compromiso: según LinkedIn, este formato genera un aumento significativo de las tasas de recuerdo de los anuncios.
- Orientación precisa: la distribución puede segmentarse según el sector, la función o la antigüedad.
Para optimizar este formato, conviene centrarse en vídeos de menos de 15 segundos, con mensajes directos y una identidad visual bien trabajada (guía de tamaños de vídeo 2025).
Al integrar los anuncios de primera impresión en una estrategia multicanal, las marcas pueden sincronizar este fuerte punto de contacto con activaciones en otras plataformas, por ejemplo cuando se lanzan simultáneamente en Instagram y TikTok (Instagram vs. TikTok: influencia cruzada).
Un caso práctico: TechForBiz y el lanzamiento de una solución SaaS
Para lanzar su nueva plataforma SaaS, TechForBiz optó por un anuncio de primera impresión emitido el día antes de una feria comercial. En menos de 24 horas, el vídeo generó el doble de clics que una campaña tradicional in-stream. El efecto publicitario, unido a un mensaje especialmente diseñado para la audiencia de LinkedIn, ayudó a captar clientes potenciales de calidad incluso antes de que empezara el evento. Este estudio de caso ilustra a la perfección el valor de este formato para momentos estratégicos en los que es necesario acaparar la atención.
Los anuncios de primera impresión se están convirtiendo en las herramientas preferidas de las marcas que buscan un impacto inmediato, en un contexto en el que la atención es un bien limitado en las redes sociales profesionales. En la encrucijada del vídeo inmersivo y la segmentación avanzada, este formato está redefiniendo las reglas del juego B2B en LinkedIn y allanando el camino para nuevas estrategias, especialmente en sincronía con las tendencias observadas en Internet. TikTok vs YouTube Shorts.
Anuncios reservados: la estrategia de visibilidad continua para las campañas de vídeo B2B
Mientras que los anuncios de primera impresión juegan a la carta, los anuncios reservados apuntan hacia otra dimensión estratégica: la de la visibilidad controlada en el tiempo. En este caso, LinkedIn amplía la lógica de prioridad a los principales formatos patrocinados (Thought Leader Ads, Single Image Ads, Document Ads), lo que permite a los profesionales del marketing asegurarse la primera posición en cada sesión, incluso después de la primera conexión.
Esta función de "primera fila" actúa como una reserva VIP en el escenario digital de la plataforma, ideal para :
- Aumente el perfil de expertos o directivos mediante anuncios de líderes de opinión.
- Destaque un estudio, encuesta o libro blanco.
- Garantizar la visibilidad de un mensaje clave en periodos altamente competitivos, como el lanzamiento de un producto o un evento corporativo.
| Objetivo de la campaña | Anuncios de primera impresión | Anuncios reservados |
|---|---|---|
| Lanzamiento de productos/evento único | Ideal | Posible |
| Liderazgo de opinión a largo plazo | Menos adecuado | Perfecto |
| Generación continua de clientes potenciales | Opciones limitadas | Excelente dominio |
| Visibilidad institucional | Impacto rápido | Visibilidad estable |
Además de su flexibilidad, el punto fuerte de los anuncios reservados es que ofrecen regularidad y seguridad: la primera impresión se repite en cada visita a la plataforma, perfeccionando la memorabilidad del mensaje. Esto ayuda a ampliar el alcance de una campaña y a anclar una marca en la mente de la gente a lo largo del tiempo, ante un público profesional que está en constante demanda.
Escenarios de uso de los anuncios reservados avanzados
- Reforzar el conocimiento de la marca: Una serie de contenidos de Thought Leadership puede ocupar un lugar destacado en el feed para establecer la experiencia de un líder.
- Optimice el compromiso con casos prácticos: Descargue un libro blanco o consulte un documento "en uno", multiplicando las posibilidades de conversión con un objetivo cualificado.
- Mantener la atención a lo largo de un ciclo de decisión prolongado: especialmente en sectores de alto valor añadido (TI B2B, sanidad, consultoría).
Para reforzar su impacto, los anuncios reservados pueden integrarse en estrategias de contenido patrocinado multiformato, aprovechando la diversidad de activos de LinkedIn: documentos, vídeos, imágenes y carruseles. Ahora es posible normalizar la carta visual gracias a las recientes integraciones tecnológicas (API de LinkedIn x Adobe Express), y optimizar la eficacia en cada punto de contacto.
En los albores de 2025, se hace imprescindible que las marcas B2B dominen la distribución multiformato para conquistar a las audiencias profesionales. Lograr la sinergia entre visibilidad continua (anuncios reservados), voz potente (anuncios de primera impresión) y experiencia enriquecida (integraciones con socios editoriales o herramientas como Sprinklr) multiplica el ROI de las estrategias de vídeo en LinkedIn.
Estudio de caso : StartUplab y la campaña "Experiencia sostenible
Durante el trimestre anterior, la PYME StartUplab reservó la primera posición del feed para una serie de anuncios de un mes de Thought Leader Ads, con vídeos educativos cortos sobre los retos de la innovación sostenible en las PYME. El resultado: 40 % más de recuerdo del anuncio y el doble de descargas de su último libro blanco en comparación con una campaña estándar. Este éxito pone de manifiesto hasta qué punto la visibilidad constante influye en el rendimiento en LinkedIn, sobre todo cuando se trata de crear legitimidad a medio plazo.
Los anuncios reservados ofrecen, por tanto, una gestión avanzada de la exposición publicitaria, una oportunidad para que las marcas integren el vídeo en su estrategia global, en línea con las tendencias de otras plataformas (YouTube TV o Instagram).
Vídeo B2B en LinkedIn en 2025: integración técnica y convergencia de usos
Más allá de la elección entre First Impression Ads y Reserved Ads, LinkedIn está dando forma a un auténtico ecosistema de vídeo. Esta transformación se sustenta en innovaciones tecnológicas y en una apertura al exterior clave para maximizar el alcance y la coherencia de las campañas publicitarias B2B.
- Paramount se une a CTV Select: Las marcas pueden difundir sus campañas de LinkedIn en las plataformas de CTV Select. streaming marcas premium, como Paramount+ y NBCUniversal, aprovechando los datos profesionales para el marketing dirigido.
- Etiquetas VAST de Innovid: Estas etiquetas garantizan que los vídeos se muestren de forma óptima en cualquier navegador, lo que simplifica la reutilización de los recursos creativos (véase consejos sobre los formatos de vídeo adecuados).
- CTV x Sprinklr API: Gestión centralizada y simplificada de campañas de televisión conectada, que permite la sinergia con otros formatos digitales para el seguimiento analítico en tiempo real.
- Adobe Express y Canva: creación de plantillas de vídeo nativas de LinkedIn para democratizar la calidad creativa, incluso para pymes y autónomos.
| Herramienta / Asociación | Ventajas para las marcas B2B |
|---|---|
| CTV Select (Paramount, NBCUniversal) | Alcance ampliado, segmentación profesional única |
| Innovid (etiquetas VAST) | Distribución eficaz en todos los soportes, reutilización de activos |
| API de Sprinklr | Gestión sincronizada de campañas multicanal |
| Adobe Express / Canva | Producción de vídeo simplificada y de alto rendimiento |
El mercado de la publicidad B2B está cambiando rápidamente: 91 % de los profesionales del marketing afirman que la atención es el reto número uno en 2025, mientras que 66 % de ellos creen que no utilizar vídeo este año supondría perder una ventaja competitiva. Más de tres cuartas partes de los profesionales del marketing consideran incluso que el vídeo de formato corto es un acelerador de la confianza (ver los mejores momentos en vídeo).
Las claves de una estrategia de vídeo ganadora en LinkedIn frente a la fragmentación digital
- Sincronice los momentos importantes (lanzamientos de productos, eventos corporativos) con los anuncios de primera impresión para lograr un impacto masivo.
- Mantener una visibilidad estructurada a lo largo del tiempo a través de anuncios reservados, en particular para la experiencia en el mercado y la educación.
- Varíe el contenido: alterne vídeos cortos, documentos descargables, series de imágenes, para maximizar el compromiso.
- Adaptarse al uso móvil: priorizar el formato vertical, los subtítulos y las animaciones dinámicas (guía completa de ratios).
- Analice y ajuste en tiempo real, gracias a la integración con herramientas como Sprinklr, Adobe Express e Innovid.
Todas estas son palancas para combinar innovación, impacto visual y precisión en la segmentación, en un mundo en el que la primera impresión se está convirtiendo en sinónimo de éxito comercial. De este modo, las agencias y los departamentos de marketing pueden ajustar sus inversiones, medir con precisión el retorno de la participación y reforzar su liderazgo de opinión en LinkedIn.
Trabajar con ValueYourNetwork significa beneficiarse de una experiencia reconocida en marketing de influencia desde 2016. Gracias a cientos de campañas en todas las redes sociales, el equipo sabe cómo conectar marcas e influencers con relevancia. Su apoyo a medida, desde el asesoramiento estratégico hasta la activación operativa, garantiza el éxito de tus vídeos y dispositivos sociales, ya sea en LinkedIn o en cualquier otro lugar. Listo para transmitir tu mensaje presencia digital al siguiente nivel? Contacto ahora mismo y empieza la aventura.
Preguntas frecuentes sobre publicidad en vídeo: anuncios de primera impresión frente a anuncios reservados, ¿qué formato triunfa?
¿Por qué elegir First Impression Ads para una campaña de vídeo en LinkedIn?
Los anuncios de primera impresión garantizan la máxima visibilidad durante la primera conexión diaria de cada usuario. Este formato garantiza un impacto inmediato gracias a su visualización a pantalla completa y a la ausencia de competencia, por lo que es ideal para lanzamientos de productos y mensajes contundentes.
¿Cuáles son las ventajas de los anuncios reservados en LinkedIn para vídeo B2B?
Los anuncios reservados permiten mantener una visibilidad consolidada a lo largo del tiempo, reservando la primera posición publicitaria para cada conexión. Este formato ayuda a crear experiencia de marca y optimiza el compromiso continuo.
¿Cómo puedo rentabilizar al máximo mi inversión en publicidad en vídeo en LinkedIn?
La optimización requiere una combinación del formato adecuado (First Impression para el impacto, Reserved Ads para la continuidad) y una cuidada creatividad. Es esencial probar distintos tipos de vídeo, dirigirse con precisión al público objetivo y utilizar las herramientas analíticas de LinkedIn.
¿Son adecuados los anuncios de primera impresión para las pequeñas empresas?
Sí, porque una PYME puede ganar visibilidad instantánea durante un evento clave, siempre que su público esté bien segmentado y los mensajes sean breves y contundentes. Herramientas como Adobe Express hacen más accesible la creación de vídeos.
¿Se pueden combinar los anuncios reservados con otros formatos publicitarios de LinkedIn para vídeo?
Tiene mucho sentido combinar los anuncios reservados con contenidos de vídeo nativos, documentos e imágenes patrocinadas. Este enfoque complementario enriquece la estrategia, varía los puntos de contacto y capta estratégicamente la atención de la audiencia.
¿Cuál es la diferencia técnica entre el vídeo de anuncios reservados y el de anuncios de primera impresión?
Técnicamente, el anuncio de primera impresión sólo se muestra durante la primera sesión diaria, mientras que el anuncio reservado ocupa el primer lugar cada vez que te conectas, y lo hace para varios tipos de formato, no sólo vídeo.
¿Debe el formato de vídeo ser siempre vertical para LinkedIn?
Los verticales son la forma preferida de captar engagement en móvil, pero LinkedIn acepta varios ratios: conviene consultar la guía de tamaños visuales para optimizar cada campaña de vídeo.
¿Es rentable la inversión en vídeo en LinkedIn para B2B?
A pesar de que los costes suelen ser más elevados que en otras plataformas, la segmentación profesional y la calidad de los clientes potenciales generados hacen que el retorno de la inversión sea muy atractivo, especialmente cuando las campañas están bien calibradas.
¿Cómo puedes aprovechar innovaciones como CTV Select para el vídeo B2B?
Mediante la integración de Connected TV, las marcas pueden distribuir su publicidad en vídeo a una audiencia profesional muy amplia a través de socios de streaming premium, al tiempo que conservan la delicadeza de la segmentación de LinkedIn.
¿Qué recursos se necesitan para que una campaña de vídeo en LinkedIn tenga éxito en 2025?
El éxito se basa en combinar los formatos adecuados, en particular First Impression y Reserved Ads, dominar las nuevas herramientas tecnológicas y recurrir a expertos como ValueYourNetwork. Este trío maximiza el impacto, el compromiso y la conversión B2B del vídeo.