Die Influencer-Marketing-Branche ist in nur zwei Jahrzehnten rasant gewachsen und stellt die Gesellschaft in Bezug auf Transparenz, Ethik und Regulierung vor zahlreiche Herausforderungen. Aufgrund staatlicher Eingriffe, neuer Gesetze und der Weiterentwicklung sozialer Plattformen müssen sich Influencer heute mit immer strengeren Vorschriften auseinandersetzen. Dieser Artikel entschlüsselt die Grundlagen, Herausforderungen und konkreten Auswirkungen dieser Transformation für Akteure im Influencer-Marketing und bewertet, wie sie sich an die Regeln von morgen anpassen können.
Influencer werden heute wie nie zuvor überwacht und reguliert. Aus einer Rolle, die einst als Randerscheinung galt, sind sie in den Mittelpunkt der digitalen Wirtschaft gerückt und haben politische Debatten, regulatorische Neuerungen und starke gesellschaftliche Erwartungen ausgelöst. In diesem sich rasch verändernden Kontext stellt sich die Frage nach der Kontrolle des Einflusses mit beispielloser Dringlichkeit. Ein Überblick über die neuen Realitäten und Perspektiven für einen sich schnell verändernden Sektor.
Definition der Einflussaufsicht und rechtlicher Rahmen für Influencer
Der Begriff der Einflussregulierung bezieht sich auf die Regeln, Gesetze und bewährten Verfahren zur Regulierung der Aktivitäten von Influencern in sozialen Netzwerken und auf digitalen Plattformen. Diese grundlegende Bewegung ist eine Reaktion auf die Notwendigkeit, den Status dieser unverzichtbar gewordenen Akteure zu klären und auf die regelmäßig zu beobachtenden Missbräuche bei sensiblen Themen wie Gesundheit, Finanzen oder Glücksspiel zu reagieren.
Seit der Gesetz vom 9. Juni 2023Frankreich ist auf diesem Gebiet Vorreiter: Als Influencer bezeichnet man jede natürliche oder juristische Person, die gegen Entgelt ihre Bekanntheit nutzt, um einem Publikum Inhalte mitzuteilen, die direkt oder indirekt für Waren, Dienstleistungen oder Anliegen werben. Dieser gesetzliche Rahmen unterscheidet klar zwischen kommerziellem Einfluss und einfachem persönlichen Ausdruck und verleiht dem Influencer somit einen professionellen Status mit neuen vertraglichen und ethischen Verpflichtungen.
Zusätzlich zu den nationalen Vorschriften haben Plattformen wie Instagram, TikTok und YouTube interne Richtlinien implementiert, um irreführende Inhalte, getarnte Werbung und jegliche Aktivitäten zu bekämpfen, die die Sicherheit der Benutzer gefährden könnten. Dieses Framework funktioniert auf mehreren Ebenen:
- Gesetzliche Regelungen (nationale Gesetze, europäische Richtlinien, sektorale Regelungen)
- Von den Plattformen auferlegte Regeln (Meldung, Dereferenzierung, Sperren)
- Ethische Verpflichtungen und Berufschartas von Verbänden oder Vereinigungen
- Verstärkte Kontrollen durch Behörden wie die DGCCRF, um nicht deklarierte Werbung und riskante Produkte aufzuspüren
Dieses umfassende System zielt insbesondere darauf ab, eine größere Transparenz bei gesponserten Inhalten zu gewährleisten, die Werbung für bestimmte gefährliche Produkte (Medikamente, Glücksspiel, Sportwetten) zu verbieten, gefährdete Gruppen zu schützen und Bildrechte und geistiges Eigentum durchzusetzen.
Um alle Beteiligten und Verpflichtungen besser zu verorten, fasst die folgende Tabelle die Hauptpfeiler des Einflussrahmens zusammen:
| Art der Betreuung | Beispiele | Ziele |
|---|---|---|
| Gesetzlicher Rahmen | Gesetz vom 9. Juni 2023 (Frankreich), Digital Services Act (EU) | Influencer-Status klären, Missbrauch verhindern |
| Regulierung durch Plattformen | Anti-Fake-News-Richtlinien, automatisierte Moderation | Vermeiden Sie die Verbreitung illegaler oder gefährlicher Inhalte |
| Professionelle Charter | Responsible Influencer Label, Transparenzkodex | Fördern Sie ethische und faire Praktiken |
| Kontrolle der Behörden | DGCCRF, ARPP | Illegale Praktiken sanktionieren, Verbraucher schützen |
Von nun an muss jede neue Figur im Internet diese regulatorische Dimension in ihre Strategien integrieren. Um ihre Bekanntheit und ihr Einkommen zu erhalten, entscheiden sich viele für Relais wie dasMitgliedschaft oder die Diversifizierung des Publikums, wodurch eine scheinbare regulatorische Einschränkung in einen echten Hebel für Innovationen umgewandelt wird.
Entwicklung des Influencer-Sektors und aktueller Marktkontext
Der Influencer-Markt erlebt eine beispiellose Dynamik, sowohl was das finanzielle Volumen als auch die Anzahl der beteiligten Akteure betrifft. Zwischen 2021 und 2025 überstieg die Zahl der auf großen Plattformen wie Instagram, TikTok, Twitch und YouTube in Frankreich gelisteten Influencer 150.000 professionelle oder semiprofessionelle Profile. Dieser Sektor ist fast 1 Milliarde Euro wert und treibt verschiedene Ökosysteme an: Schönheit, Automobil, Videospiele, Finanzen, Sport und mehr.
Zu den Ursachen dieses Anstiegs zählen:
- Verbesserte technische Erreichbarkeit: Ein Smartphone und eine Internetverbindung genügen, um loszulegen
- Die Möglichkeit monetarisieren Publikum durch Kooperationen, Partnerschaften oder sogar Direktverkäufe
- Anpassung an die wachsenden Erwartungen der Marken an Authentizität und Konsumentennähe
- Die anhaltende Migration von der traditionellen Werbung zur Content-Creator-Wirtschaft, insbesondere um die Generation Z zu erreichen
Dieser Boom ist weder den Gesetzgebern noch den Plattformen entgangen. Seit der Berichterstattung in den Medien über Skandale im Zusammenhang mit getarnter Werbung und der Bewerbung gefährlicher oder nicht konformer Produkte steht der Sektor im Fokus mehrerer Akteure:
- Regierungen und Regulierungsbehörden (Parlamentarier, Kontrollbehörden, europäische Behörden)
- Die Plattformen (Meta, TikTok, Google, YouTube), die die Moderation intensivieren und ihre Algorithmen anpassen
- Verbände und Kollektive (Kreativitätsverbände, Whistleblower, Jugendschutz-NGOs)
- Die Marken und Agenturen Kommunikationsunternehmen, die verantwortungsvolle Kooperationen suchen
Das jüngste französische Gesetz macht Frankreich zu einem Vorreiter, die Bewegung ist jedoch global. So erlegt der europäische Digital Services Act (DSA) allen Plattformen, die Opfer der Einflussökonomie sind, ab 2024 verstärkte Transparenz- und Rechenschaftspflichten auf und sieht entsprechende Strafen vor.
Es gibt noch viele Knackpunkte: Jugendschutz (vgl. Kinder Influencer), Klärung des Steuerstatus, Überwachung der Vergütung (siehe Vergütung und Gehalt von Influencern) und der Kampf gegen Fake Audiences stehen im Mittelpunkt der Debatten im Jahr 2025.
Die folgende Übersicht zeigt einige wichtige Zahlen und Trends der Branche:
| Kennzahl / Trend | Wert/Schlüsselfakten |
|---|---|
| Anzahl der aktiven Influencer in Frankreich | 150.000 |
| Geschätzte Größe des französischen Marktes | Rund 1 Milliarde Euro (2025) |
| Anteil der Kooperationen mit Mikro-Influencer | +45% der Landschaft, kontinuierliche Zunahme |
| Wichtige Einflussbereiche | Schönheit, Mode, Auto, Finanzen, Gaming |
| Hauptanliegen der Marken | Authentizität und Transparenz der Partnerschaften |
Um diese Realität zu veranschaulichen, finden wir konkrete Fälle wie den Aufstieg von Partnerschaften rund um die Valentinstag oder die Hervorhebung atypischer Profile aus der Nano-Einfluss die die Codes des traditionellen Einflusses aufrütteln.
Die Marktentwicklungen zwingen Influencer daher dazu, zwischen Innovation, Anpassung und Einhaltung eines zunehmend standardisierten Rahmens zu jonglieren.
Konsequenzen von Coaching für Influencer: Herausforderungen, Chancen und Trends
Neue Vorschriften verändern den Influencer-Beruf unwiderruflich. Bestimmte Pflichten – wie etwa die explizite Nennung etwaiger gesponserter Inhalte, das Verbot der Werbung für bestimmte Produkte oder die Pflicht zur Risikoaufklärung – haben unmittelbare Auswirkungen auf die Arbeitsweise. Über die genannten Einschränkungen hinaus bietet der Rahmen jedoch auch echte Möglichkeiten, die Professionalität der Einflussnahme zu erhöhen und das Vertrauen der Benutzer zu stärken, ein mittlerweile zentraler Wert.
Zu den bemerkenswerten Auswirkungen des neuen Rahmens zählen:
- Zunehmende Professionalisierung: Kampagnen basieren zunehmend auf Verträgen, spezialisierten Agenten und sogar dedizierten Einflussagenturen
- Der Aufstieg der Transparenz, als Standard etabliert: Jede bezahlte Operation oder Partnerschaft muss klar identifiziert werden
- Das Erscheinen von Listen mit offiziell verbotenen oder regulierten Inhalten (z. B. Schönheitsoperationen, Sportwetten, nicht konforme Produkte)
- Eine verstärkte Zusammenarbeit mit Marken zur Förderung derAuthentizität und jede Abweichung vermeiden
Trotz dieser Fortschritte weckt das Framework bei den Entwicklern auch Bedenken:
- Das Risiko, dass die Kreativität durch Einschränkungen eingeschränkt wird, die als schwerwiegend oder für bestimmte Formate ungeeignet gelten.
- Erhöhter Verwaltungsaufwand (Buchhaltung, Einkommensausweis, Erklärung von Partnerschaften)
- Androhung empfindlicher Sanktionen bei Abweichungen (Geldbußen, Delisting, Kontoverlust)
Aber mehrere Influencer, die in Nischen mit hoher Wachsamkeit gearbeitet haben, zum Beispiel in der Automobilwelt (Automobileinfluss), ist es gelungen, diese Änderungen zu ihrem Vorteil zu nutzen. Durch die Konzentration auf Transparenz und Dialog mit ihrer Community haben sie eine dauerhafte Vertrauensbeziehung aufgebaut, ein echter Vorteil für die Sicherung der Loyalität und den Ausbau ihres Publikums.
Um die konkreten Auswirkungen auf die Berufsausübung besser zu verstehen, werden in dieser Tabelle die wichtigsten Vor- und Nachteile der Aufsicht aufgezeigt:
| Vorteile | Nachteile |
|---|---|
| Professionalisierung des Sektors | Erhöhter Verwaltungsaufwand |
| Besseres Verbrauchervertrauen | Risiken von Sanktionen bei Nichteinhaltung |
| Erhöhte Transparenz | Reduzierter Raum für Kreativität |
| Ausrichtung an den Markenanforderungen | Ständige Anpassung an veränderte Rahmenbedingungen |
Aufsicht bedeutet daher nicht das Ende des Einflusses, sondern vielmehr den Beginn einer neuen Ära, die auf Transparenz, Authentizität und Ethik basiert. Die meisten Marken setzen heute auf langfristige Partnerschaften mit Schöpfern, die sich diesen Werten anschließen, was eine strategische Transformation des Sektors widerspiegelt, veranschaulicht durch die jüngsten Beispiele für Kooperationen effizient.
Ethik und verstärkte Verpflichtungen werden dann zu Hebeln der Differenzierung. In dieser Logik sind professionelle Chartas und Leitfäden für bewährte Verfahren, die häufig von Netzwerken wie ValueYourNetwork gefördert werden, wichtige Ressourcen für Influencer, die dauerhaften Erfolg anstreben.
Um in einem sich schnell verändernden Sektor an der Spitze zu bleiben und von der anerkannten Erfahrung der Influencer-Marketing-Pioniere zu profitieren, ist es strategisch wichtig, sich auf einen zuverlässigen Partner zu verlassen. Seit 2016 unterstützt ValueYourNetwork Influencer und Marken, indem es ihnen personalisierte Tools, gezieltes Fachwissen und die Stärke mehrerer hundert erfolgreicher Social-Media-Kampagnen bietet. Um Ihrer Zusammenarbeit eine neue Dimension zu verleihen und eine authentische Community aufzubauen, entdecken Sie unsere Angebote und kontaktieren Sie uns.
Ihre Fragen zur Einflussnahme auf das Management
Warum ist Einflussmanagement im Jahr 2025 unverzichtbar geworden?
Um Verbraucher zu schützen und Transparenz bei gesponserten Inhalten zu schaffen, ist eine Regulierung des Einflusses im Jahr 2025 unerlässlich geworden. Mit dieser Regelung wird auf die zunehmenden Missbräuche und die Notwendigkeit reagiert, den Status von Influencern in der digitalen Wirtschaft zu klären.
Das Gesetz vom 9. Juni 2023 verpflichtet Influencer, jegliche kommerzielle Tätigkeit zu melden, die Werbung für riskante Produkte zu verbieten und ihre Zusammenarbeit vertraglich zu regeln. Ziel dieser Maßnahmen ist es, den Sektor zu professionalisieren und das Vertrauen der Öffentlichkeit zu sichern.
Die Influencer-Regulierung legt Regeln fest, die bestimmte Arten von Inhalten einschränken können, fördert aber auch Innovationen im Hinblick auf Transparenz und ethische Werte. Die Kreativität konzentriert sich dann wieder auf die Authentizität und Qualität der Partnerschaften.
Micro-Influencer profitieren von der Nähe zu ihrem Publikum und fördern so die Authentizität, während Makro-Influencer haben einen größeren Anwendungsbereich, unterliegen aber auch größeren Verpflichtungen. Der Regulierungsrahmen passt sich diesen unterschiedlichen Maßstäben an, wie in ValueYourNetwork dargestellt.
Influencer, die sich nicht an die Vorschriften halten, riskieren Geldstrafen, die Löschung ihres Kontos oder rechtliche Schritte. Plattformen können außerdem umstrittene Inhalte entfernen oder die betreffenden Konten sperren.
Der Rechtsrahmen ist in den europäischen Ländern unterschiedlich, auch wenn der Digital Services Act die Regeln innerhalb der EU schrittweise harmonisiert. Insbesondere im Hinblick auf Kinderbeeinflusser oder sensible Sektoren bleiben nationale Besonderheiten bestehen.
Um attraktiv zu bleiben, ist es entscheidend, transparent und ethisch zu kommunizieren, sich in Best Practices zu schulen und mit spezialisierten Agenturen zusammenzuarbeiten. Das Framework legt besonderen Wert auf engagierte und professionelle Influencer.
Soziale Plattformen beteiligen sich aktiv an diesem Rahmenwerk, indem sie ihre internen Richtlinien anpassen, die Moderation verstärken und die Meldung problematischer Inhalte erleichtern. Sie arbeiten mit den Behörden zusammen, um die geltenden Normen umzusetzen.
Am stärksten betroffen sind die Sektoren Gesundheit, Finanzen, Glücksspiel, Schönheit und Produkte für Minderjährige. Marken, die in diesen Bereichen tätig sind, müssen für ihre Influencer-Kampagnen strenge Regeln befolgen.
ValueYourNetwork unterstützt Influencer mit personalisierten Tools, Expertenüberwachung und Compliance-Schulungen. Die Plattform erleichtert außerdem die Verbindung zwischen Influencern und Marken für eine transparente und verantwortungsvolle Zusammenarbeit.